长安花园4月份认筹工c作安排.docVIP

长安花园4月份认筹工作安排 长安花园项目由于预售许可证尚未办理，且通过与开发商接触，大约开盘时间在2009年7月份左右。因此，现在销售部在2009年4月份、5月份、6月份主要工作还是以认筹为主，具体涉及活动方案以及推广计划，需结合项目客户积累情况、市场情况，及时制定下月度相关方案。 第一部分 认筹方案 认筹方法:采用缴纳认筹金，购买VIP卡的形式，抵相应优惠额度认购长安花园房屋。 认筹时间： 2009年4月6日——2009年4月25日 认筹地点： 长安花园销售中心 二、认筹说明 1、媒体策略梳理 鉴于本案4月份展开推广，根据“全方位 立体化”的总推广策略，采用主要媒体如下： 齐鲁晚报硬广告（运河楼市专版整版硬广告） 齐鲁晚报软性文章（运河楼市专版结合半版硬广告） 中邮广告 电视媒体 与此同时户外大型广告牌、公交车体、网站宣传、电台广告、道旗等宣传媒介根据《长安花园4月份推广方案》时间表安排穿插进行，确定后根据实际情况制定相应方案。 2、VIP卡认筹活动细则 活动说明： 开始时间：4月6日 在报纸广告中不体现优惠数额多少，目的是吸引客户到销售现场，根据客户意向及缴纳定金的多少，赠送面值10000——15000元的VIP优惠卡（电话中不直接告诉客户数额，邀请客户到现场咨询时再予以告知）。客户在签订正式房屋买卖合同，缴纳房款时可以抵扣相应数额的房款。 ②促销方案细则： 长安花园销售部在4月6日前通知前期意向客户，告知调价在即。 现行销售价格均价3580元/㎡执行对外宣称截至在4月5日，如果4月6日前前期意向客户未成交，可以根据情况酌情延长至4月10日；销售单价原则上不予优惠，若特殊情况由销售经理酌情处理，最高优惠幅度50元/㎡（在均价3580元/㎡的基础上）。 4月6日后新来客户一律执行销售对外宣称均价3680元/㎡，实际房屋销售均价调高至3700元/㎡。销售单价对外报价不予以优惠，但可以参加10000—15000元总额的VIP优惠卡促销活动。 销售部酌情掌握现场客户情况，具体客户具体分析。 ■十全十美系列广告（集齐全部即有好礼相送，买房更可享受超值优惠！） 活动说明：吸引客户时刻关注长安花园，收集10期报纸广告者赠送精美小礼品一份（如水杯、雨伞、笔记簿等带有项目LOGO的精致礼品），如果买房还可以享受相应广告集齐当时的楼盘优惠活动。 认筹范围：长安花园剩余房源(销控后)。 要求： 一、认筹书上应体现： 1、认筹书序号、客户姓名、移动电话、身份证号码、联系地址、付款方式、优惠金额、时间、客户签名等相关信息内容。 认筹金为20000元/卡。 说明：此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，此认筹金可退还。 客户凭身份证原件或复印件，采用实名制参加认筹活动。 在26日前购房客户，优惠额度为10000-15000元/户； 4月26日以后根据本月客户消化情况，确定优惠额度。 2、2009年4月6日前需确定事项： 1）认筹书内容制定。 价格体系、面积、房源等销售数据由开发商最终确定。 客户更名办理流程（填写更名申请）。 认筹物料准备清单（必须按时间完成） 事项 数量 标准 责任单位 到位要求 销售培训资料及说辞制定、培训 － 熟练掌握 世纪泰丰销售部 4月5日 VIP卡设计制作 钻石卡50张；铂金卡50张；金卡50张 共计150张 制卡公司 4月5日 认筹书 1000份 彩色三联单可以复写 世纪泰丰 4月5日 认购书 1000份 彩色三联单可以复写 世纪泰丰 4月5日 第二部分：长安花园4月份推广方案 一、推广总体策略构思 （一）表现策略原则与目的 紧扣物业特征，寻求个盘独特魅力，找出与周边竞争楼盘之间的差异化优势，通过差异化的传播与表现途径，区别于竞争楼盘，更有利于消费者识别与加深印象及好感。在产品同质化的房地产市场中，差异化传播与表现形式则是我们赢得市场的法宝。 1、总策略原则 □ 集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。 □ 高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。 □ 捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件行销”的实施原则。 2、总策略目标 □ 短期内形成市场热点达成良性销售。 □ 短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播欧隆投资品牌。 □ 树立物业品牌知名度，力争成为2009——2010年度济宁楼市的明星楼盘。 3、总策略说明 ■ 总策略环节设计总体推广设计，从广告运动的原则上将项目在总体上进行运动规划，做总纲引领。不同功能区进入市场的秩序，在