2012业务员待遇管理条例.docVIP

业务员薪酬（业务提成）管理细则 根据公司体现公正、公平的原则。为了公司的加强管理。激励员工的工作。制定员工薪酬管理细则； 业务人员薪酬由底薪，提成两部分组成: 总则 第一条．为了全面评估员工工作绩效。提高公司工作效率。特定制本细则 第二条．本细则确立业务员奖励。处罚的方式和标准。 第三条．凡公司业务员均适用本细则。? ?第二章 薪酬管理机构第四条．公司成立薪酬（业务提成）管理领导小组。薪酬（业务提成）管理领导小组由集团主管副总任组长；公司经营副总、工程副总为小组成员，共同负责：薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。第五条．公司副总及业务部经理负责业务员薪酬考核具体工作的实施。按本细则考评指标；提成的参数。决定业务奖罚实施。第六条．薪酬评定由薪酬管理领导小组每月、每季度招集一次。由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。 第三章 业务员薪酬（业务提成）构成 第七条．业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 1. 发放月薪=基本工资+奖励提成2．实际月薪=底薪+社保+奖励提成+统一福利+其它补贴+绩效考核 第八条．基本工资标准 1．业务经理月薪1600+每月业绩考核总提点0.4‰《除个人业绩外》；（业务经理以部门工作为主，其提成按业务部的完成总产值的月回款总额进行计算。）2．业务员实习期内《1-3月》基本工资为1000元/月。转为正式职工后享受公司各项福利待遇。基本工资为1200元/月。（业绩突出者，公司呈报集团，工资待遇由董事长特定）第九条．业务提成标准 1.实习生底薪1000+业绩提成的2%点；注：《不少于5万/月业绩目标基础内》 2.职工底薪1200+业绩提成的2%点；注：《不少于10万/月业绩目标基础内》 第十条??超额结算提成标准? ? 1. 超额完成目标每月5万—20万=底薪+2.5%提成 2. 超额完成目标每月20万—30万=底薪+3%提成 3. 超额完成目标每月30万—40万=底薪+3.5%提成4. 超额完成目标每月50万以上=底薪+4%提成 5.对于利润较低，如《 设点、展会、样板房等活动项目》为推广公司知名度的 一些特殊项目的奖励提成由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放。 6.由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人提成额。 说明： （1）业绩提成的计算：项目决算价款=（项目决算价—税金） 提成金额=项目决算价款×提成比率—本项目业务招待费； （2）业务员联系业务后，由设计师上门量房、出图；预算报价；与业主合同签订，施工队进场，视为本单业务完成，方可计算业绩提成。 第四章 业务员奖励办法 第十一条 业务员提成发放办法 1、业主签订合同并缴纳工程首期款的，记为有效单，当月（自然月）有效单合同总额为本月业务提成计算基数。 2.施工同签订首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款项50%在工程竣工工程款决算后、全部发放； 3、公司底薪统一为每月工资结算日发放。提成按集团财务规定，统一发放。 第十二条业务员奖励办法 1、合理化建议被公司采纳的。根据建议所创造的总效益的5%奖给建议者，记大功或小功一次。 2、公司在扩展新小区时。业务员签单为新小区第一套装修房， 奖励 100元整。 3、业务员能每月超标完成业务量的200%，奖励话费补贴 公交补贴 各30元整。 4、业务部经理在确保公司年度销售目标，全年无顾客不良反馈意见，奖励1000元，记大功一次。 5、应知应会、各类考试成绩98分以上，奖励100元，予以通报表扬。 6、在现有市场的基础上，为公司每拓展一个地区，效益明显者奖励100--3000元（由薪酬（业务提成）管理领导小组评定发放），记大功一次。第五章 业务员薪酬处罚办法 第十三条 业务员薪酬处罚办法： 1、业务员在考核期内没有完成业务指标的。 （1）考核期内第一月，没有完成业务指标，但有业绩的。底薪+提成2%; （2）考核期内第二月，没有完成业务指标。底薪80%，留岗查看。 （3）考核期内第三月，没有完成业务指标。底薪600元，无提成，并予以辞退； 2、业务员每月完成任务数不足部分，每差1万元，业务员扣罚20元整。 3、转正后的业务员在当月没有完成业务指标的。按薪酬（业务提成）管理领导小组评定统一处罚，并待岗观察处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标。公司将书面通知业务员，将在第三个月后，开始转为兼职业务员，直到开单后另行定工资。 4、业务员上下班及日常行为管理，其处罚按集团《日常行政管理规范》有关规定处理。 5、部门经理发现业务员有窜单、私单行为的；第一次严重警告，并罚款500元；如发现第二次。公司直接辞退，并取消所有奖金及提成，底薪减半，如给公司造