中华讲师网-姚葵醴：企业职业化赚钱定律.pptVIP

企业职业化赚钱定律 姚葵醴 主讲 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、企业职业化赚钱第一定律 以“愿力”拉动！ “愿力”就是企业目标、企业愿景、企业使命！ 企业先要设立清楚的企业目标、企业愿景、企业使命，让共赢共荣的企业目标、企业愿景、企业使命，来拉动企业全体人员拼命工作，实现成长，实现发展，实现持续盈利。 破除“习气”的惯性！ 所有现在合理的、满意的，都是可以进一步改善的。 所有保持现状、推托抱怨，都是要破除的。 所有懒惰、无知、逃避，都是要觉醒的、进步的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以愿力拉动！ 以愿力拉动！ 愿力就是 企业目标 企业愿景 企业使命 破除“习气”的惯性！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、从“根本”出发的赚钱定律 企业要追求的是销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度，但这一切是如何从根上“生长出来”的呢？ 真心诚意地服务客户； 实战的智慧； 员工的能力成长和实用知识的学习； 预先制定目标 + 无论如何都要达成目标的决心； 强烈的做事动机； 埋头苦干，刻苦耐劳地去做； 不断总结，不断提高； 团队的合作、协作、互助； 追求完美的品质意识。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 真心诚意地服务客户，让客户满意 企业要追求的是“树冠”： 销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度 但是，决定结果的是“树根”： 真心诚意地服务客户，让客户满意 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、不需要销售的企业赚钱定律 把客户需要的产品和客户需要的服务，扎扎实实做到位，不需要销售，客户就会抢着付钱给你。 节约出来的钱，就是赚到的钱，就是利润，就是员工的福利，因此要彻底消除一切的浪费！ 跟员工分享企业的收益，员工跟企业分享自己的好点子、好主意，自然多赚钱。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、赢得客户心的定律 对客户的需求没感觉，就永远成为不了内行。 每日问自己：我真的了解我的客户吗？我真的认识我的客户吗？我真的了解我的客户的需求吗？ 在制造产品之前，先了解客户的真实需求。 真正找准客户的需求，做出客户需要的产品，客户就会排队来购买。 设计师只有洞察客户的需求，才能设计出客户想要购买的产品，为此，设计时必须要倾听客户的心声。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、畅销商品定律 老老实实把产品的每个方面都做好。 低价产品，要在保证品质的前提下，尽量降低成本。 高价产品，要尽可能在产品中融入人文关怀。 在制造之前、在制造过程中，要征得客户的同意、征得客户的认可。 “最好的”产品不等于畅销品，“客户最需要的”产品才是畅销品。 畅销产品=顾客问题的解决。 顾客是“问题的化身”，顾客没有问题才奇怪。 消费者在购买新产品之前，需要教育消费者了解和掌握新产品的功能和用法。 销售人员有责任把消费者教育成为“合格的用户”。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六、职业化服务赚钱定律 外部因素： 清洁的环境 美丽的装饰 生动的展示 丰富的商品 快捷的流程 人员因素： 专业的技能 耐心的沟通 礼貌的言行 全面的知识 微笑的态度 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 七、合格的经营者定律 经营者是“替天行道”的人，这个“天”就是广大的客户，就是要帮助客户解决问题、实现梦想。 经营者的知识，不是标准，只是可用于经营的工具。 大笨蛋=大老板。为什么呢？只要是消费者需要的，别家企业不愿意做的，都乐意去做。这在别人眼里是大笨蛋的行为，久而久之这个人就成为了大老板。 让公司增长的效益，向每个员工渗透，共赢共享公司的效益，必然带来全员的凝聚力、执行力和向心力。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 八、政策影响力定律 政策对市场的影响，就是风吹浪涌。 等到风平浪静之后，水面还是那么高。 就是说，政策不会影响到市场的基本需求，等政策过去，市场会恢复到基本的需求、基本的购买量。 企业要做的是，做好你自己的工作：顺应市场基本需求，满足市场基本需求。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 九、企业文化赚钱定律 佛教的赚钱文化： 有求必应，助人为乐。 慈悲为怀，普度众生。 坚守“正确企业文化”的赚钱定律： 客户第一。关注我们的每一个客户，让客户满意。 员工第二。尊重每个员工的尊严和价值。 社会第三。为社会做出贡献，维护社会共有财产。 股东第四。关注股东利益，给股东合理的回报。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台