中小企业如何有效建立品牌20.pptVIP

第二步： 用三个维度看区域市场的品牌建设 第三步：品牌定位 A.调查分析企业的竞争形势，明确企业的竞争优势与竞争不足； B.选择最具有竞争力的定位； C.不断强化和传播新的定位； D.传播中要不断的履行新的承诺。 注意： 定位的一个中心是：品牌的核心价值不能变； 二个基本点：从卖产品到卖品牌的转变；从卖广告到卖品牌核心价值的转变。 第四步：精品营销 A. 优化产品线：做产品与做品牌结合起来； B. 找出细分市场； C. 找到最能够进入的市场机会，选择好渠道； 第五步：让品牌动起来 A. 促进产品销售为主的品牌活动； B. 将品牌定位转化为可以说话的东西； C. 消费者的品牌文化就是通过动作来实现的。 爱国者的品牌动起来 比亚迪汽车 “巡回上市” 比亚迪F3的市场推广上我们就全面上市还是巡回上市展开了讨论，在分析了市场环境和我们自身的资源后，我们提出了一个新的概念----精准营销。就是在区域市场我们做到集中精良资源，准确出击，逐个击溃对手。从微观上讲我一个月的产能只有5000辆，品牌推广的费用只有一个亿，我必须精打细算；在产品方面，我们F3的性能在安全.造型.经济性，操控性方面与凯越.伊兰特可以相比，有些性能甚至超过他们，但在品牌影响力方面与他们相比还有些不足。如果我们在市场上全面的展开推广我们没有优势，但在目标市场，对目标人群实施精准打击，以精准的市场定位，精准的产品投放，精准的价格策略，精准的产品工艺，精准的广告投放，精准的亲情服务，精准的全员培训确保精准打击的成功。 第六步：系统整合 A. 与企业资源的整合； B. 与社会资源的整合； C. 与媒体资源的整合； D. 短期销售与中长期的整合 A. 品牌推广的策略规划部门。在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。 B. 品牌推广的策略执行部门。由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。（视具体的组织架构而定） C. 加强品牌管理部门的专业力量。要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理.品牌助理等人员，都要是对战略.品牌.市场研究.传播.销售管理等方面具有理论知识.实践经验以及深刻认识的专业人才。 D. 加强品牌推广部门与其他部门的互动 1.与市场策略规划部门的互动。掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。 2.与市场调研部门的互动。通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。 3.与销售部门的互动。向销售部门传达品牌的策略思想.发展方向.策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。 4.与财务部门的互动。向财务部门取得品牌的成本.毛利.净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。 做最专业.最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 中小企业如何有效的建立品牌 讲师： 从品牌价值的角度看区域市场品牌建设的机会； 从中国市场的特点看区域市场建设品牌的地位和作用,挑战与机会 从中国企业的自身状况看区域市场品牌建设的作为和现实 1,定位 ; 2,消费者文化的习惯中寻找机会; 3,让品牌动起来:康明眼镜的发展 市场容量大; 市场成长性强; 市场细分化快而不稳定; 区域消费文化差异明显; 消费增量的巨大不平衡性; 市场同质化竞争 市场的爆利心态(多元化的思想源头春兰转型); 贸工科战略路线; 巨大的市场空白下的创业模式; 产品经营到品牌创新经营(下马威膏药) 区域品牌建设的价值和操作 市场领导者 4% 12% 10% 14% 20% 市场份额 林内 市场追随者 挣扎者 “前锋”在吸油烟机市场份额非常小，品牌竞争力低，处于挣扎者的位置。 西门子 德意 老板 美的 樱花 光芒 前锋电子 方太 海尔 “前锋”在吸油烟机行业中的地位 18% 16% 8% 6% 2% 帅康 华帝 品牌现状 案例分析： 稳步提升 一般 一般 规范 中心城市 完善 热水器 较强 林内 整合 一般 较强 一般 全面覆盖 完善 燃气热水器 强 万家乐 稳步增长 强 强 规范 全面覆盖 完善 燃气灶具 强 华帝 增长较快 稳步增长 稳步增长 稳步增长 未来趋势 一般 一般 一般 强 服务 能力 较强 一般 全面覆盖 完善 燃气热水器 强 万和 区域市场强 规范 中心城市 完善 吸油烟机 强 帅康 区域市场强 规范 中心城市 完善 吸油烟机 强 老板 一级市场强 规范 中心城市 完善 吸油烟机 强 方太 传播 能力 终端建设 渠道拓展 组织 建设 产品力 品牌力 品