2015蒙牛酸酸乳.pptVIP

案例回放 * 我们做了什么为 * 我们做了什么为 “蒙牛酸酸乳超级女声”全记录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 目 录 产品分析 2 1 3 4 案例回放 如何实现整合营销传播？ 如何实现并利用体验营销？ 品牌形象塑造中如何利用整合营销传播？ 启示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头蒙牛乳业集团，在长沙联合宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。随后，“超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售也一路走红。超级女声从海选到决选，连续6个月每个周末的直播，难以计算的重播，使蒙牛声名鹊起，主推的酸酸乳更是热销，其销售额同比增长了2.7倍，20%的销售终端甚至出现了供不应求的现象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结“蒙牛酸酸乳超级女声”如何实现整合营销传播？ 整合营销传播，是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段， 发挥不同传播 工具的优势， 从而使企业实 现促销宣传 的低成本化， 以高强冲 击力形成促销 高潮. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蒙牛酸酸乳整合营销——纵向整合 （营销活动不同过程的整合） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信 市场细分与定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销组合4PS 产品设计：中高档奶产品系列。符合少女们年轻、纯真、激情的特征 定价：中高价位，给人品质较高的感觉 渠道：利用自身的通路优势，加大了产品铺市率 促销：1.统一了堆头的外观2.推出了买六送一的促销活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌识别 包装：将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。 名称标志：蒙牛酸酸乳，给人一种追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信的感觉。 基本色：粉红色，代表年轻，纯真。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 蒙牛酸酸乳传播 通路造势：