2016招投标2.pptVIP

第二节投标程序 一、决定是否参加投标？ 1 投标人自身因素 2工程方面的因素 3 业主方面的因素 8项标准 项目需要的工人操作技术水平 设计工作量 承包商现有机械设备能力 提高信誉的机会影响 熟悉程度 竞争程度 交工条件 经验 例 投标机会评价 决策树分析法应用实例 二、投标准备 投标环境调查 1 政治 2经济 3 市场 4 法律5 社会 6 自然 投标项目调查 1 研究招标文件 2 考察工程现场 竞争对手分析 影响投标报价策略 因素 1 投标单位承担招标工程的实际能力的估计 2 投标单位对招标工程预期利润的估算 3投标单位对承担招标工程的风险估计 4投标单位对参与该项工程投标竞争对手实力的估计 5 投标单位近期经营状况和目标 6 各种并列投标机会选择的结论 报价策略： 1 以信取胜 2 以快取胜 3 以廉取胜 4 改进设计取胜 5 以退为进 及 长远发展战略 三、投标组织的建立 投标小组的组成 投标小组的工作：分析招标公告、确定日程、明确分工、 联营体投标的组织 两个以上法人或其他组织可以组成一个联营体，以一个投标人身份共同投标。 特征，优缺点分析 投标文件 1 内容 标函 指投标书文件及其附件。投标书是投标单位责任人签署的正式报价函，表明了投标人的投标、报价意见。