汽车营销技术教学计划wps..docVIP

潇　湘　职　业　学　院 学　期　授　课　计　划 （二0一四 年　上　学期）　　 教师姓名：　　 李日新 　 　 任教科目：　 汽车营销技术 任教班级： 大12汽车营销班 审批： 教研室主任：　　　　　日期： 系　主　任：　　　　　日期： 教　务　处：　　　　　日期： 潇湘职业学院教务处制 授课周数 周课时 授课总时数 其　　　　中 理论授课 实验、实训 复习考试 机　　动 17 4 68 40 20 4 4 教学起始 章　　节 第一章 绪论 绪论 教学截止 章　　节 第十一章 汽车营销网的建设 学 生 情 况 分 析 大12汽车营销班，是老生班，学习此门课程，目的在于加强对于本专业专业课程理论知识的深入了解使理论与实际相结合。通过本课程的学习，使学生明确汽车及配件营销的要求，把握汽车及配件营销的正确方法与技巧引导其学习，积极与学生的互动，带动课堂气氛，寓教于乐。 本 课 程 教 学 的 主 要 任 务 及 要 求 一、本课程教学的主要任务：通过教学使学生掌握汽车及配件基础知识，汽车及配件市场营销概述，汽车及配件市场与汽车及配件营销，汽车及配件营销促销策略，以及汽车及配件营销的产品策略，同时还包括汽车及配件营销的各个环节的基本原理和实用要点。 二、要求：学习和掌握汽车及配件市场营销的基本知识以及如何应用其基本原理创造实践工作效益。并把握实践教学与项目实训的学习情境中的具体环节及其内容的实践应用。 教 材 分 析 教 学 重 点 1、汽车营销人员的基本素质 2、汽车用户购买行为分析 3、汽车销售实务 4、汽车营销延伸服务 5、汽车销售策略 教 学 难 点 1、汽车销售实务 2、汽车营销延伸服务 3、汽车销售策略 4、汽车市场信息的流动 5、汽车营销网的建设 本课程应讲内容（章节） 本课程所选用教材中10 11应讲内容，并适当补充有关汽车营销的其它知识。 选修内容（章节） 无 学生自学内容（章节） 无 实 验 、 实 训 项 目 及 要 求 一、实验与实训的项目： 1、汽车市场调查 2、汽车营销市场预测 3、汽车营销市场分析 4、汽车营销渠道管理 5、汽车营销市场价格策略 二、实验与实训的要求： 要学生掌握汽车营销的基本方法 使学生把握汽车营销中的一些手段 让学生能将解决汽车营销中的问题的方法应用于今后的工作中以便解决实际问题 提 高 教 学 质 量 的 措 施 1、以学生训练和模拟表演为主，教师辅助指导相结合，通过下达任务方式，要求学生个人或小组独立完成每一个环节的训练任务。 教师根据教材要求、根据学生情况、根据教学目标、根据教材课后习题自行设计实训项目。 2设计学生学习方式方法、设计教学环节流程。 3积极关注学生动态，让学生学习积极主动，精神饱满，参与意识强。 教　学　进　度　安　排 周次 课时数 教学内容（篇目、章节名称） 备　　注 1 开学准备 报到 2 4 第一章、绪论 2.24-2.28 3 4 第一章、绪论 3.3-3.7 4 4 第2章 营销人员的基本素质 3.10-3.14 5 4 第2章 营销人员的基本素质 3.17-3.21 6 4 第3章汽车用户购买行为分析 3.24-3.28 7 4 第四章、汽车销售实务 3.31=4.4 8 4 第四章、汽车销售实务 4.7-4.11 9 4 第5章、汽车商品质量保证 4.14-4.18 10 4 第6章汽车营销延伸服务 4.21-4.25 11 4 第6章汽车营销延伸服务 4.28-5.2 周次 课时数 教学内容（篇目、章节名称） 备　　注 12 4 第7章汽车网上交易 5.5-5.9 13 4 第8章 第一节 二节 5.12-5.16 14 4 第9章 第一节与第二节 5.19-5.23 15 4 第9章 第3节 5.26-5.30 16 4 第10章、汽车销售策略 6.2-6.6 17 4 第11章、汽车营销网的建设 6.9-6.13 18 4 复习 6.16-6.20 19 4 考试 6.23-6.27 20 21 22 说明：安排教学进度时须结合“校历”，做到留有余地。