赢利圣经——微利时代的九大利润突破法则2B69页.pptVIP

赢利圣经（微利时代的九大利润突破法则）? *著名的实战营销战略专家 *管理专家 、赢利大师 *工商管理博士 、心理学博士 *曾任嘉莉诗国际、美国高露洁棕榄国际亚太区首席执行官 *现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区首席执行官 *香港大学特聘教授 *瑞士洛桑国际工商管理学院荣誉教授 *美国营销协会特聘研究员 *亚太区最有价值的职业经理人 *前沿讲座首席战略赢利专家 杰克?韦尔奇咨询公司战略合伙人 曾服务过的客户 联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、苹果公司、 SAFEWAY、艾伯森、嘉莉诗、WALGREEN、阿尔皮纳袋鼠、花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、 梦特娇；佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。 专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利； 为十多家大型公司 担任战略总顾问、 赢利模式总设计师 培养100多名职业经理人 微利时代盈利突破的九大法则 目 录 黄海战略法则 领先发展法则 准确投资法则 快速行动法则 成本控制法则 核心聚焦法则 人力资本法则 营销突破法则 合作双赢法则 超级持续赢利的九大工具 持续盈利是每个人的责任 先有持续赢利的理念，才有持续赢利的结果 不断实现1%的利润增长 良性的增长才是真正的赢利 增加收入比降低成本更重要 投资慎之又慎； 拖欠是一种好习惯； 削减成本从现在开始； 增加销售的九大工具 产品是赢利的基础； 分析客户的需求，并超额满足他们； 核心客户是上帝，保持对客户的黏度； 人性的弱点，人性的优点； 度身制定解决方案； 开拓客户遵循MAN法则； 服务客户的九大战略； 价格取决于目标客户的承受度； 真诚创造成功（客户有个狼鼻子）； 一、困惑（永远的痛） 为什么有的企业欣欣向荣 , 而有的企业却萎靡不振 ? 为什么有的企业持续发展 , 而有的企业却昙花一现 ? 为什么企业中优秀的企业短命的多 , 长命的少 ? 怎样做才能成为市场竞争中的 “ 常胜将军 ”? 营销决策最重要的因素是什么 ? 企业为什么成长缓慢？利润越来越低？ 为什么一些企业做到一定程度竟然“不知道怎么做了”？ 为什么说营销战略是商战的利剑？ 企业持续盈利的秘诀是什么？如何实现可持续增长？ 市场竞争成功的要诀是什么？？？？？？？ 二、企业的症结：“四盲” 1.盲目 ： 营销目标不清晰或者好高骛远， 超越实际 ； （无目标） 2.盲从： 一听说什么赚钱，便一哄而上 ， 赶时尚， 追潮流 ； （无战略） 3.盲战： 心中无数，不讲战略，多面出击 ，急于求成。 （无战术） 4.盲死：不知道怎么死掉了。 三、营销战略的概念 ●做对的事情（Do the right things）(战略、效益） ●把事情做对（Do things right）（战术、效率） 得市场者得天下，得人心者得天下。 “战争与商业竞争相同，也是人类利益冲突之一” ----德国军事家克劳塞维茨 四、微利时代的分析—3C ●顾客（Customers）有更多的选择，更加挑剔。 ●竞争（Competition）加剧。 ●变化（Change）（唯一不变的是变，产品、产业生命周期在缩短） 五、营销冲突 竞争压倒一切。 案例分析 ●本世纪 80 年代， 当其他计算机公司面对 “蓝色巨人 ”IBM 叫苦不迭的时候，微软公司和英特尔公司却敢于向 “ 蓝色巨人 ” 挑战。他们利用 IBM 失去对微机市场控制的缝隙，一个抓走了微机的头脑——软件，另一个则抓走了微机的心脏——微处理器， 造成了 IBM 1993 年的大危机，使其总经理不得不易人。 六、营销战场的实质 营销战：争取人心之战。 在营销战争中 , 绘出人心的地形图是关键。这有非常大的难度。如果你能看透顾客的内心 , 并了解到对手的部署 , 一切问题就会迎刃而解。 了解人心的主要方法就是市场调查和市场预测 。 一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略” 谋略是一种计谋，是一大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。战略：是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋