2客户转介客户营销策略PPT.ppt

* 外拓渠道客户转介客户营销策略——系列活动转介 2. 效果评价 1. 转介方式 3. 营销关键 4. 营销话术 （1）“强制”转介 （2）系列主题活动 （3）分层分群活动 （1）一对一适合中高端客户转介； （2）转介流程自然顺畅； （3）容易获取客户信息，见面沟通； （4）销售漏斗成功率较低。 （1）活动前转介确认 （2）活动中三方会谈 （3）活动后五次跟进 系列活动转介—强制转介 （1）稀缺资源，系列活动 （2）强势营销，明确转介 * 外拓渠道客户转介客户营销策略——关键人物转介 2. 效果评价 1. 转介方式 3. 营销关键 4. 营销话术 （1）“机制”转介 （2）关键人物培养 （1）一对多，适合大众、中端客户转介 （2）转介成功率高 （3）常态转介机制 （4）关键人物有顾虑，培养较难 （1）关键人物转介有抓手 （2）配合相应的激励政策 （3）转介后批量营销维护 关键人物转介—机制转介 ( 1 )转介客户赞美 ( 2 )首次面访KYC * 外拓渠道客户转介客户营销策略——三方机构转介 效果评估 转介方式 (1)、“共赢”转介 (2)、优质三方机构 (