- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
考虑每个单品现阶段在柜组所扮演的角色(季节性与常规性); 结合毛利指标、毛利取向,以量取利; 根据定货下单数量与实际到货数量及到货时间; 根据商品的库存、质量、成本价、损耗率及昨日断货时间; 根据地域与周边消费群体结构与习俗。 定价的营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价的营销思路 存在的问题 小头大尾 定高价甚至天价(违背商品自身价值),致使销量受阻(销量小),当发现商品库存较大或质量产生变化时,开始超低价抛售(销量大)使之亏损,甚至报损,造成更大损耗。 新奇特、中高档毛利商品,竞争对手未有品项定低价或零毛利定价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 存在的问题 促销多,营销少;较主力商品均以低价或平价方式销售,只有低价商品,没有赚毛利商品 从新鲜到变质一个价,严重影响商品的流通速度,限制了商品销量并使损耗加大; 门店某些重点商品的开店价很实惠,但是大量的低价质好商品被市场小贩挑走,然后在门店周边以高于门店定价销售,严重影响门店的销售。 同分类商品定价误区:某分类中A商品正常定价转为促销定价时,同时故意把分类中B商品从正常定价转为卖高价,违背商品自身价值。 作为一名经理,发现这些问题后如何调整定价策略? 定价的营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二等商品的定价 根据商品质量变化程度,制定符合商品自身价值的定价。在最有价值的时候销售出去,是减少损耗、赚取利润的最好手段! 定价损耗控制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价没有销售,就是失败的定价 小 结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈 列 — 思 路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈列种类 类别陈列 形体陈列 色泽陈列 情景陈列 关联陈列 组合陈列 假底陈列 变化陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类别陈列:将商品根据品类特性进行归类陈列可方便顾客寻找所需的商品 陈列的营销思路 形体陈列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈列的营销思路 情景陈列: 色泽陈列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈列的营销思路 关联陈列: 组合陈列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过统一收货标准,规范保鲜方法,可有效管控商品品质,提高商品鲜度,提升商品质量。 收货要求 轻拿轻放,按单收货; 及时、快速,尽量减少商品在阳光下暴露的时间; 严格按照各组收货标准收货。 收货的损耗控制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .
您可能关注的文档
最近下载
- 最新版音标教学.ppt VIP
- 宽QRS波心动过速鉴别-郭继鸿.ppt VIP
- 风电场风电机组调试方案.docx
- 二年级表内乘除法口算题(每页100题).pdf VIP
- 人教版高中生物必修一全套课件(406张精美PPT).docx VIP
- 第四单元+疾病预防与安全应急《定期体检,预防常见病》教学课件+2025-2026学年人教版初中体育与健康七年级全一册.pptx VIP
- 2024年荆州市城市发展控股集团有限公司人员招聘笔试备考题库及答案解析.docx VIP
- 23S516混凝土排水管道基础及接口图集.pdf VIP
- 中国地图(行政区空白填空).doc VIP
- 2023年荆州市城市发展控股集团有限公司人员招聘考试参考题库及答案解析.docx VIP
文档评论(0)