瓷肌蒸汽美多容仪定价策划方案.docVIP

瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案 一、价格策划市场环境分析 1、市场环境 目前国内市场上，类似于瓷肌蒸汽美容仪的小电器类美容产品并不是很火热，产品种类、品牌也比较少，可参考价格不多，属于小众市场，竞争压力不大。现在的人们们工作、生活压力日渐增大，面对电子显示屏的时间越来越久，熬夜加班频繁，皮肤状况堪忧，迫使人们对于皮肤健康越来越看重。总的来说，市场容量大，潜在消费者众多，前景广阔。 2、企业经营环境 DOYUNG品牌是天洋控股集团的三大业务板块之一，集团在加拿大多伦多证券交易所创业板挂牌交易，涉足电器、房地产、矿产投资。DOYUNG电器产品非常丰富有100多个SKU涉及护理电器、生活电器、厨房电器等，行销欧美、风靡东南亚，深受消费者信赖。尤其是健康护理产品涵盖了人体各个部位的理疗仪器，美容仪，在日本及韩国家喻户晓，部分单品在日本年销售达到80多万台。 二、影响定价3C因素分析 1、成本因素分析 经过对东用公司生产经营财务状况和行业状况的分析，针对瓷肌蒸汽美容仪成本明细分析如下： 厂部生产线提供地区％的生产能力，可提供。 分摊的固定费用为：1）月折旧费万元；年折旧费万元；2）月管理费用万元；年管理费用万元。 单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）1）原料：2）辅料费用：3）包装费用：4）人工费用：5）储运费用：6）销售费用：7）考虑税金： 2、目前市场上较为强力的竞争对手情况分析： 经过消费者测试。本款产品在市场上的影响程度一般，消费者认可程度也一般。同类型号规格的产品在市场上的可接受价格在78一135区间内。 品牌名称 产品特色 市场认可程度 指导价 线上直销价 金稻美容蒸脸仪 香薰热喷 一般 118元 78元 泰东美容蒸脸仪 中草药热喷 较好 298元 135元 奔腾美容蒸脸仪 香薰热喷 一般 199元 99元 超旺美容蒸脸仪 香薰热喷 一般 168元 78元 3、需求因素分析 经预测200年市场需求为，总公司要求地区的净利润目标为万。企业成本加成率是％，商业加成率％。 一）“目标利润”价格方案 出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量 =+（+240000）÷=41.5+52.5 =94元 批发价格=94*（1+10%） =103.4元 零售价格=103.4*（1+30%） =134.42元 分析： 根据本产品在市场上一般的认可程度，和消费者追求吉祥数的心理，市场零售价格定位139元最合适。这个价格可以满足该企业所追求的利润目标，但是和其他竞争品牌对比可知，这个价格不具竞争力，如果坚持这个定价，公司8000台的年销量就很难完成，所以还要进一步制定出该产品的网上直销价。 结论： 虽然该方案是根据市场需求，在一定程度上也可达到企业的目标利润，但由于价格缺乏很强竞争力，使竞争具有一定局限性，会给企业带来风险。因此，此方案不是最优方案。 二）÷预计销量+单位变动成本）* （1+10%） =（180000÷8000+41.5）*110% =70.4元 零售价格=70.4*（1+30%） =91.52元 分析： 根据本产品在市场上一般的认可程度，和消费者追求吉祥数的心理，零售价格定位99元最合适。这个价格处于同类产品消费者可接受价格的区间。鉴于对本公司产品质量的保证，这个价格可谓性价比非常高，在同行中非常具有竞争力。并且可以保证8000台的年销量，说不定能达到10000的最大销量，对于开发新兴市场，扩大市场占有率很有帮助。 结论： 99元的成本导向方案，既能满足年销量要求，又具有竞争力，虽然获利有限，但树立了品牌形象，扩大了市场份额，是比较可取的方案。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的