2015配套销售的关系营销.pptVIP

敏锐的信息捕捉能力 营销人员要能够捕捉各种信息，掌握客户、竞争对手等相关信息。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业的采购和质量管理知识 与我们直接打交道的客户主要是采购主管和质量主管，在工作中如果能以我们具有这方面的专业知识，那么我们与客户的沟通更容易，我们更能影响我们的客户，也就是说做采购顾问和质量顾问。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相关专业知识 相关的专业知识是我们影响客户的重要法宝，我们一定要在脑中装一个相关知识的百宝箱，让我们的专业知识去进一步的征服我们的客户。 做到这点不难，因为我要了解的技术知识得应用型技术知识，而非研发型技术知识。 比如： LED灯的焊接 焊接的种类： 烙铁焊接：烙铁（最高30W）尖端温度不超过300℃；焊接时间不超过3秒；焊接位置至少离胶体2毫米。 波峰焊：浸焊最高温度260℃；浸焊时间不超过5秒；浸焊位置至少离胶体2毫米。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这种专业的相关知识可以从两个方面获得： 公司进行系统的培训，比如技术编辑相产品知识、生产工艺知识、产品故障处理大全等； 自己的积累和沉淀,比如：多到生产现场了解情况，多与生产员工交流、与同事之间相互交流； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 系统篇 营销环境分析 目标定位 营销策略 任务分配 管理体系 营销考核 配套市场的优势与劣势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作指令 物料 产品 管理系统 工作要求 工作结果 一个好的管理系统一定是：指令一但确定，就是错误的，也要按照要求执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销环境分析 在配套销售中，对营销环境的分析主要是以下几个方面： 公司的能力：能够生产的品种、生产周期、开发周期、生产成本等 行业情况：指产品所应用领域； 客户：购卖产品的单位或个人； 顾客：便用产品的单位或个人； 竞争对手：生产同类产品或有同利功能产品的的单位； 其他如：自然环境、技术环境、文化环境等 对营销环境的分析主要通过不断的完善下面表格来进行分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汽、摩灯具市场 液晶屏、手机市场 仪表、电器市场 照明灯具市场 广告亮化工程市场 节日灯市场 主要竞争对手 主要客户 行业特性 行业容量 行业 行业情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资信度 品技特性 产品特性 所做产品 客户名 客户情况分析 行业： …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 劣势 优势 主要客户 所做产品 竞争对手 竞争对手分析 行业： …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N