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* * * * * * * * * * * * * * * * 太保产险销售课程体系介绍 产险人力资源部 2012年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售序列新员工 助理客户经理 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 销售团队经理 职 级 晋 升 根据销售序列员工的成长周期系统学习训练 每个层级课程均按照储备期、生存期、成长期、成熟期进行训练课程的设置 产险销售课程体系设置的思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Click to add Text Click to add Text Click to add Text 助理客户经理(A) 客户经理(C) 高级客户经理(S) 资深客户经理(D) 销售团队经理(M) 储备期培训 (Reserve stage) (晋升前6个月-0) 生存期培训(Initial stage) (0-1年) 成熟期培训(Development stage ) (3年以后) 成长期培训(Growth stage)(1年-3年) AR课程 AI课程 AG课程 上一职级 相关课程 CR课程 CI课程 CG课程 上一职级相关课程 SR课程 SI课程 SG课程 上一职级相关课程 DR课程 DI课程 DG课程 DD课程 MR课程 MI课程 MG课程 MD课程 具体内容祥见产险销售人员学习地图 产险销售课程体系的框架 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Step 3 销售新人 客户经理 新人培训十四门课程36个学时专业训练 助理客户经理 高级客户经理 资深客户经理 销售团队经理 两期培训九门课程24学时专业训练 三期培训十三门课程46学时专业训练 三期培训十四门课程48学时专业训练 四期培训十六门课程52学时专业训练 从销售新人到资深客户经理经历66门课程,216学时专业训练 销售团队经理有四阶段30门课程118学时训练 晋升阶段四次任职资格考试 产险销售成长之路与培训支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 助理客户经理培训课程介绍 助理客户经理定位： 理解客户需求，销售成熟的险种产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * AR课程 培训时期:销售新人岗前阶段(Reserve stage) 培训课程:普通新员工八门制式课程+六门销售新员工附加课程: 《认识销售》 《和销售人员谈产品》 《和销售人员谈承保》 《和销售人员谈理赔》 《销售礼仪》 《合规做业务》 实施方式：总公司提供课程，培养讲师，分公司组织面授班实施，培训结束后进行考试，考试成绩作为销售人员上岗依据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * AI课程 培训时期：助理客户经理生存期(Initial stage) （销售人员上岗后6个月左右） 培训课程： 分渠道课程： 《车商渠道经营三步曲》 《经营你的网点》 《HOLD住寿险卖保单》 通用课程： 《好心态，好业绩》初级版 《建立有效目标》 实施方法：总公司开发课程，培养讲师，分公司举办1-2天面授班 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.