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培训重点：营销年推进工作 （一） 开场互动 第一单元 运筹帷幄 产品设计与开发 CRM和4C理念 营销体系和呈现 体系 □□ 流程 步骤 营销方案制定与专题交流 组建尖刀排 联系大本营 实景分享： ○ 以企业组织落实为例，进行岗位落实解析 情景模拟： ○ 设立厂长热线，联络员的方法和过程 第三单元 ：战略队伍 合格员工测试 战略与队伍关系 岗位评价 综合式营销团队 大忌一：销售无计划 大忌二：过程无控制 大忌三：客户无管理 大忌四：信息无反馈 大忌五：业绩无考核 大忌六：制度不完善 六单元、战略营销 战略： 重点 □□ 分解 营销三转化 七单元、以点带面 ‘以点带面’流程 八单元、 营销策划 营销策划概念 策划思维 中国为何缺乏世界名牌？ 品牌承诺 九单元、 执行方案 十单元、 表彰考核 表彰考核内容 考核三要素 十一单元、部门练兵 部门练兵内容 十二单元、 稳步推进 3E”管理法 管好每个业务员每□□所做每件事 正是销售工作顺利发展重要保证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对企业不忠诚、□□、应收账款’等 -- 都是企业对客户管理不当的结果 客户有无销售热情，是否配合厂家努力销售产品； 是否存在销售风险…全在于是否对客户进行有效管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信息是企业决策生命 二要素： 1. 销售额 2. 市场□□ -- 决定企业明天销售业绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定期定量和定性考核： 销售结果 销售□□ 定性考核： 合作精神、工作热情、忠诚责任感等 业绩考核： 是培养销售能力和提高销售业绩的方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要点： 制度无缺陷 系统配套 互相制衡 与□□匹配 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略营销重点 1． 知己知彼 2． 市场□□ 3． 客户服务 4． 市场网络 5． 品牌战略 6． 营销提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略营销3要素 环境 市 场 核心 竞争力 评 估 竞争者 □□ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争与马太效应 马太效应的剪刀差 龟兔赛跑的绝对值 竞争博奕的‘□□’ 竞争意识和机