3经销商选择.pptVIP

新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲 史衍玲 2015-1-5 我们需要的经销商： 经营理念先进，拥有优秀的销售团队，服务积极，配送有一定能力，工作态度诚恳、认真、勤劳，学习意愿高，不太计较，讲道理的并非常在乎我们的经销商。 * * 选择经销商的 6要素 经销商的重要性 把产品交给一个好的经销商，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。不仅市场很难打开，而且会造成很多麻烦。 经销商也是区域销售经理 经销商选择6要素 实力评估 行销意识 市场能力 管理能力 口碑 6. 合作意愿 落实到具体指标、具体动作，指导公司相关的业务人员有效地工作 一、实力认证 走访几十家零售店问他们：“某某批发部你们知道吧？你们平时从哪里拿 货？”再走访超市、餐饮等其他渠道了解同样的问题。如果该客户在各渠 道的售点知名度高，而且大多数售点都由他供货，就可以证实他的销售网 络比较全面、有效。 知名度 市内终端掌控需要人员、车辆，外围乡镇的开发更需要。那么这位经销商 有几辆车，几个司机？ 配送硬件 可与店主闲聊，了解他的流动资金和应收账款情况，也可向同行其他商户 询问、向其他厂方业代表了解 财务状况 通过他现有的产品库存，可以推算他大概的库存资金和流动资金 库存量 如果他的销售额很小，就不会租太大的库房 库房面积 具体内容 具体需了 解问题