教你如何提升毛利12法.pptVIP

课目内容:毛利提升12法 扩大销售法 提高扣率法 提高合同保底法 调整销售结构法：增加毛利率高的商品经营比重，减少毛利率低的商品的比重。 末位淘汰法 营销正柜和新品法：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少毛利率低的促销品的销售，减少特价品的销售。 减少营销活动让利比例法：尽可能得让品牌或代理承担让利点数。 增加自营法。 提高直营比例法。 增销自有品牌法。 增加其他业务收入法。 加快库存周转法。 扩大销售法 通过销售的提升一方面可以提高商场的市场渗透率,另一方面通过销售的提升可以带来毛利的增加. 具体措施: 一．通过结构调整、快讯促销等措施达成的过POS系统销售额。 二．通过采购合同谈判过程中，签定销售额保底达到销售的提升。 提高扣率法 增加扣率主要是二方面,一方面自营供应商进货折扣,另一方面联营(含租赁)供应商销售扣点. 具体措施: 一．提高合同扣率：新签/续签合同过程中，通过采购的谈判在原合作基础上增加扣率 二．提高实际销售扣率：对于重大促销活动，采购要敢于同供应商谈判争取临时扣点的增加；同时减少对于联营商品进行促销活动时的降扣点行为。 提高扣率法 合理降扣核算公式： 原扣点*原日均销售额*天数 ≤ 现扣点*预估日均销售额*天数 （二个取值时间段要求一致）