2016小区推广流程.pptVIP

杭州市场小区推广流程 ----------孙兴攒 一、目的： 1、实现NEW9V、NEW5V、NEW6C系列新品推广终端软着陆，预热市场。 2、刺激中高档新品销量提升，激活专业市场，迎接销售旺季。 3、狙击同行竞争品牌，强化市场竞争力，提升各区域的市场份额和占有率。 4、配合直营店开张，蓄积人气，展现公司新形象，提升品牌影响力。 二、什么是小区推广： 所谓小区推广，简单的讲，就是针对小区、商圈的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区居民注意力，挖掘潜在消费的可能性，达成购买行为的方法。我们认为小区推广活动是种针对性强，目标消费群明确的营销方略。面对面解读、试用实用销售方法，是商家势在必行的营销模式。 终端市场推广 三、为什么要做小区推广 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 其他品牌的市场推广方式 四、具体如何拦截呢？步步为营做好推广工作。 第一步： 建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 　　 （一）小区推广部经理岗位职责： 　　直接上级：经理 　　直接下级：小区推广业务代表 　　主要职责： 　　1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 　　2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 　　3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 　　4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 　　5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 　　6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 （二）小区推广业务代表岗位职责： 　　直接上级：小区推广部经理 　　主要职责： 　　1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 　　2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 　　3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 　　4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 　　5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 　　6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 　　7）负责小区售后服务工作； 　　8）完成部门经理安排的其它工作。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 　　1、集资房 　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 　　2、商品房 　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 　　3、拆迁户、出租楼盘 　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　4、小别墅 　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 （一）在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 　　2、 前期的公关费是多少？ 　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 　　4、 预计销售收入有多少？ 　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 　　目前而言，进驻小区的方式有： 　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 　　2、 与家装公司联合进驻 　　3、 与其它行业品牌联合进驻 　　4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 　　5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告