2013写字楼巡展经典案例.docVIP

写字楼巡展经典案例 ? 活动经典案例 ? 一、序言： ??????? 北京亮点体验传媒是一家专业做写字楼巡展活动的广告公司，我们经历了写字 楼巡展这个传播从刚开始被大家不认可、不知道，发展成为被广大知名企业认知、认可， 最终成为很多企业及产品的常规推广渠道。历经四年，我们见证了这个过程，这个过程 是由许许多多的经典案例组成的，下面我们推荐几个有代表性的案例，予以展示，以求 共勉。 ? 二、案例一： 2002年，我公司开始正式进入写字楼巡展行业，并开始将该行业专业化。 2002年，中移动推出了笔记本无线上网卡产品。 产??? 品：中国移动笔记本无线上网卡 ? 适??? 用：拥有笔记本的人群，以商务人士为主 ? 目??? 的：提高产品的知名度、认知度 ????????? 直接了解产品信息的反馈 普及无线上网概念 为今后的销售做辅垫。 ? 活动内容：现场派发宣传单页 ????????? 产品功能演示 ????????? 现场咨询、沟通、解答 ????????? 赠送小礼品 ????????? 填写调查问卷 ????????? 小范围售卖 ????????? 展具展示 这是中国移动在赛特大厦的活动现场，中移动的专业销售人员正在经客户进行详细的咨询与讲解。活动现场由粉色气球搭起的拱门下，衬托出中移动的背影板格外引人注目。 ? ?????? 活动辐射范围：遍布CBD、东长安街、燕莎、金融街、朝外、中关村、亚运村等商圈的代表性写字楼。 ????? ??活 动 场 地： CBD商圈代表————京广中心商务楼 ??????????????????? ??东长安街商圈代表——赛特大厦 ????????????????????? 燕莎商圈代表————鹏润大厦 ????????????????????? 朝外商圈代表————华润大厦 ????????????????????? 金融街商圈代表———建威大厦 ????????????????????? 中关村商圈代表———中关村大厦 ?????????????????? ???亚运村商圈代表———远大中心 ???????????????????? 以上商圈共计20家写字楼活动场地 ? ?????? 活 动 周 期：40个工作日 ? 活动场地人流量：35000人次 ? ?????? 实际辐射人流量：28000人次 ? ?????? 资 料 派 发 量：11000份 ? ?????? 现 场 交 易 量：350个 ? ????? ?活? 动? 效? 果： ?????? 品牌知名度—————————————————————————有较大提升 ?????? 产品认知度————————————————————————有普遍的了解 ?????? 普及————由于产品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到广大客户的认可。 ?????? 销售———————————通过现场的功能演示，直接激发出客户的购买欲望。 ? ??????????????????????????? 此次活动不仅达到了预期的宣传目的，同时也在现场达成了交易，活动非常成功。客户对该产品的品牌有了更深入的认知，企业在活动中提升是品牌知名度，在普及无线上网的同时，更增加了原有客户对品牌的忠实度。 ? 三、案例二： ?????????? 2003年，随着公司市场拓展力度的不断加大，更多的客户对此渠道跃跃欲试。这其中包括房地产这个当年高利润的行业。 ????????? 朝阳园位于朝阳路，地处位置优越，是当年该地区档次较高的住宅小区，针对当时购房情况及购房人群分析及定位，朝阳园II期的“荟景峰”选择了写字楼巡展活动，而且一连做了三期。 ??????? ??? 项 目 名称：朝阳园II——荟景峰 ? ?????????? 目标客户群：较高收入及稳定的职业，事业成功人事及企业中、高管、高级营销人员。 ? ?????????? 目????? 的：增加项目知名度 ???????????????????? ??提高项目的影响力 ?????????????????????? 收集意向客户信息 ?????????????????????? 为推动项目销售进程做辅垫 ?? ??活 动 内 容：展具展示 ????????????????? 派发宣传资料 ????????????????? 现场交流、解答疑问 ????????????????? 填写意向客户单 ????????????????? 有针对性地赠送小礼品 ? ? 这是上午上班后，荟景峰在鹏润大厦的活动现场，客户咨询后，销售人员在为意向客户准备资料。 ???? 活动辐射范围：CBD、燕莎、东长安街、朝外、金融街商圈等有代表性的写字楼。 ? 活动场地：以建威大厦、华彬大厦、鹏润大厦、艾维克大厦、丰联广场等几家大厦为