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和公司谈判模板 篇一：谈判模版 商 务 模 拟 谈 判 一 时间 ：外贸英语选修课 二 地点 ：校3号楼2楼学生会办公室 三 谈判双方：中国浙江绍兴华联纺织品有限公司 VS 美国现代纺织品进出口公司 四 参加人员： 中方（12人）： 美方（6人） 谈判首席代表（04商外 金小莉）谈判首席代表（04电商 钱彩金） 法人代表(04大英 严佳倩)市场部经理(04电商 陶刚锋) 产品研发部经理（04大英 胡桂荧） 销售部经理(04国商 陈文勇) 销售部经理 (04大英 李娟)秘书(04国商 陈泽慧) 质检部副部长(04大英 殷成龙)质检部负责人(04电商 陆华锋) 设计师 (04大英 任凤) 法律部职员(04商外 姚月娇) 秘书(04大英 寿晓晔) 模特（04大英 倪淼凤 04国商 陈建兰 04电商 沈军军 陈栋梁 04财电2马丽） 五 交易产品：男女各式围巾 六 使用语言： 英语 七 过程设计： 1．引子：关于这次谈判的背景介绍（用大屏幕放映事先拍摄的录象，加上背景音乐。其主要内容为双方公司简介及这次贸易合作的前期准备情况。采用英文讲解加中文字幕的方式） 2．双方进入谈判室（按照职位牌就坐， 每人桌上事先放好一本产品宣传册）。入坐后作相互介绍（细节设置：双方关闭各自手机。） 3．由中方首席谈判代表作产品介绍及演示（采用大屏幕幻灯片演示，演示完后，电脑屏保，围巾展示。） 4．中美双方销售部代表，质检部代表及市场部代表就产品价格，质量等问题进行商讨（道具：价目单，产品宣传册，质检证书） 5．中途休息，谈判双方成员各自进行讨论，交流看法，统一意见。由中方代表带领参观样品间。 6．进行第二阶段的谈判，双方再次提出各自意见，相互进行协调（主要为质检部之间的交流及法人代表与法律部职员之间的沟通） 7．双方签署销售协议书 谈判具体过程 引子：（录像片） 绍兴华联纺织品有限公司是一家经国家外经贸部批准，以经营纺织面料、服装、丝巾，围巾为主的综合性外贸公司。 公司拥有1000多平米的外销产品展示厅、办公用房和一支高素质的外贸经营专业队伍，2005年外贸出口额已超过1000万美元。产品远销欧美、东南亚等国家和地区，深受客商的赞誉。 在中国已加入WTO的今天，公司坚持诚为本，信为先的经营宗旨，一如既往地向海内 外新老客户提供一流的产品，一流的服务。 美国现代进出口公司是美国老牌纺织品企业，本次与绍兴华联纺织品有限公司的项目是公司本年度规模最大，最受重视的项目。双方此次交易的主要产品是丝巾，围巾。 此前，双方已经过多次联系，洽谈。双方非常重视这一次具有决定意义的谈判，所以对这次谈判都作了充分准备，同时也派出了强大的谈判阵容。 SHAOXING HUALIAN TEXTILE CO.,LTD.is approved by Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation. It is a foreign trade company and mainly run fabric, clothing and scarves. The company now has a foreign trade products show room and offices covering an area of over 1,000 square meters. It also has a high quality foreign trade team. The foreign trade value is over 10,000,000 US Dollars in 2001. Our products are well sold in Europe, America and the Southeast Asia. In the nowdays of WTO, the company keeps the management priciple of Honesty Is The Base, Reputation Is The First. She will supply the first class products and service for all the traders all over the world in the future as usual. AMERICAN MODERN IMPORT AND EXPORT COMPANY is a textile company which has a long history. It pays much attention to the cooperation with SHA