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娃哈哈市场营销策划 篇一：娃哈哈饮料市场营销策划案 2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案 一、市场分析????????????????????????? 4 （一）市场分析??????????????????????? 4 1、行业现状分析???????????????????? 4 2、企业现状分析???????????????????? 4 3、市场需求现状分??????????????????? 5 （二）市场环境分析??????????????????????7 1、宏观营销环境分析?????????????????? 7 2、微观营销环境分析?????????????????? 9 （三）市场竞争分析??????????????????????10 1、竞争分析?????????????????????? 10 2、竞争对手优劣势??????????????????? 10 3、娃哈哈产品swot分析?????????????????11 二、目标顾客分析???????????????????????? 12 （一）目标顾客描述??????????????????????12 （二）市场定位????????????????????????13 （三）购买行为分析??????????????????????13 三、营销组合?????????????????????????? 16 （一）营销目标????????????????????????16 （二）营销组合????????????????????????16 1、产品???????????????????????? 16 2、分销???????????????????????? 17 3、定价???????????????????????? 18 4、促销????????????????????????18 四、行动策划案?????????????????????????18 （一）广告及媒体推广策略???????????????????18 （二）宣传活动????????????????????????19 （三）促销活动策略??????????????????????23 （四）经费预算 ??????????????????????? 26 （五）评估流程????????????????????????27 随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。 娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。 此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。 希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。 一、市场分析 （一）市场分析 1、行业现状分析 饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。 据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。而且2007年到2010年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%