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市场营销策划简答题 篇一：市场营销策划复习简答题 一、市场调研策划流程：1.调研策划的准备阶段，此阶段提出调研问题，确定调研目标。 2.调研设计阶段，主要包括设计调研方案，调研方法，明确抽样方法3.调研策划的实施阶段：此阶段进行资料采集，并通过定(来自:WWw.xlT 小龙文 档网:市场营销策划简答题)性和定量分析方法，对数据进行处理与分析4.调研策划的结论阶段，此阶段通过综合分析，得出调研结论，并最终形成调查报告。 二、市场调研报告内容：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件 三、新产品开发流程：1、新产品构思2.构思、筛选3.财务分析4.实体开发5.新产品试销6.新产品上市推广 四、新产品推广策划流程：1.新产品上市推广；2.新产品定位；3.确定新产品上市时间； 4.确定新产品上市区域；5.确定新产品上市策略；6.上市监控；7.新产品立足市场 五、竞争对手调研内容：1.竞争对手的基本情况；2.竞争对手的名称、名单、生产能力、产品的市场占有率、销售地区；3.竞争对手的市场地位4.产品特征5.供货渠道和销售渠道的控制程度6.所采用的价格策略 六、SMART原则：S指的是绩效指标必须是具体的；M指的是绩效指标必须是可以衡量的；A指的是绩效指标必须是可以达到的；R指的是绩效指标是实实在在的，可以证明和观察的；T指的是绩效指标必须具有明确的截止日期。无论是制定团队的公共目标还是员工的绩效目标，都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。 七、市场差异化的途径：1.产品差异化，主要指产品的可靠性，易修理性，以及产品的设计和样式；2.服务差异化，主要包括送货、安装、顾客培训3.形象差异化，形象是指公众对产品和企业的看法和感受，塑造形象的工具有：名称、颜色、标识、标语、活动环境等。 4.渠道差异化 八、渗透定价：指的是在新产品投入市场时，以较低的价格吸引顾客，目的是迅速占领市场，取得较大的市场份额，然后随着时间的推移，顾客认可此产品后，再慢慢地提升价格 九、撇脂定价：又称高价定价法，指产品刚刚进入市场时，将价格定位在较高水平，在竞争者研究出相似产品之前，尽快收回投资，取得额外的利润 可能产生的问题：1.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品和替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降，会导致企业营造苦心营造的高价优质形象受损，从而失去部分消费者，价格远远高于价值，损害了消费者利益，容易遭到公众的反对和抵制，从而诱发公共关系问题。3.高价产品的需求规模有限，不利于市场开拓，也不利于占领和稳定市场，从而导致新产品开发失败 篇二：市场营销简答题及答案 07四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31.简述市场营销和推销的区别。 答：1、起点不同 营销-市场 推销-工厂或产业园 2、中心不同 营销-顾客需求 推销-产品 3、手段不同 营销-营销活动 推销-促销 4、终点不同 营销-以满足顾客的需求获得利润 推销-销售产品获得利润 32.简述影响选择目标市场策略的因素。 答：1、企业特点因素2、产品特点因素3、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略 33.简述影响广告预算制定的因素。 答：1、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务条件 34.简述企业形象策划的功能。 答：1、制定一部企业内部的“宪法” 2、把企业的品牌和其他同类产品区分开来 3、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体 4、使企业的商标有足够的应变能力 5、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。 35.品牌命名的原则有哪些？ 答：1、视觉独占，图形专用2、听觉独占，发音专用3、感觉独占，含义专用 37.试述心理定价策略。 答：1、尾数定价2、整数定价3、声望定价4、招徕定价5、习惯定价 38.试述市场营销部门的组织形式。 答：1、地区型组织2、产品型组织3、功能型组织4、市场型组织5、产品-市场型组织 31．简述市场营销策划的作用。 答：1、可以强化市场营销目的2、可以加强市场营销活动的针对性 3、可以提高市场营销活动的计划性4、可以降低销售成本 32．市场细分的基本步骤有哪些？ 答：1、确定产品市场的范围2、列举潜在顾客的基本需要3、分析潜在顾客的不同需要 4、删去顾客的共同需要5、为产品的细分市场暂命名6、进一步识别各细分市场的特点 33．简述服务的三重营销。 答：1、外部营销2、内部营销3、交叉营销 34．简述具体竞争者分析的主要内容。 答：1、识别企业竞争者2、确认竞争者的目标3、分析竞争者策略 4、估计竞争者的优势和劣势5、判断竞争者的反应模式6、选择企业对策