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Page ? * 汀兰苑 广告策划 策略体系 一、市场调查 三、产品分析 四、广告策略 五、广告预算 二、整体广告目标 市场调查 2009年武汉成交超过1000万㎡,全国位列第六 。武汉楼市实现V型回暖,市场活跃。全市成交商品住宅面积1139万㎡,同比增加59%,成交套数109294套,同比增加56%,成交金额622亿元,同比增加74%。 市场调查 从各城市增幅看, 2009年武汉成交量是2008 年成交量的156%,增幅位列全国10大重点城市第2。 市场调查 从区域成交排行看,东湖高新、武昌、东西湖、江岸四个区域成为成交热点区域,成交量均超过万套/100万方:其中东湖高新区,成交17828套,约195万方,位居首位;其此武昌区,成交15408套,约168.96万方,位居第二;东西湖区,成交13000套,约143.49万方,位居第三;江岸区,成交12209套,约128.65万方,位居第四。 市场调查 汀兰苑位于江夏区藏龙岛,濒临汤逊湖,风景宜人。发展潜力大,具有投资价值,性价比高。 市场调查 市场调查 市场调查 市场调查 市场调查总结 2010年房地产市产基本状况 ①宏观经济环境有利于房地产业的持续发展。 ②土地市场后续升值潜力值得关注。 ③供应量会出现明显增加。 ④上半年房价仍将保持稳中有升,下半年走向受制于 政策调控力度。 ⑤楼市供应类型丰富,投资型物业再度受宠。 广告目标 开盘 进行前期的人文包 装,推销品牌。树 立良好形象。 旺销 在前期包装的基础上, 结合优势景观,将项目 形象具象化,为品质形 象和客群阶层打下坚实 的基础,着重推出小户 型。 尾盘 在市场趋向好转的形势 下增加销售量,进一步 说服目标客户,获得圆 满成功。 产品分析 汀兰苑优势分析 (1)环境:大学城文脉深厚,儿童游乐场,湖光田园,空气清新 (2)地段 a;坐拥光谷新城区中心地段,雄踞城市 发展原动力核心 b:正处于地产开发阶段,片区前景无限。 C:交通比较便利 (3)发展 住宅郊区化是一种长期趋势 城郊差距将逐步缩小 “郊区买房、市区租房”模式悄现 内人士预测,就随着大武汉“交通网”的逐步完善,必将会吸引 到更多本来只在中心城区置 定位 产品定位:具极具文化气息的湖边小区,安静,优雅,却不偏离市区 目标消费群:有稳定工作,爱读书,有品位,有文化,喜欢安逸生活的人群 中心广告语 汀岸芷兰 书香溢远 广告策略 媒体策略 媒体组合:研究表明受众各接受 三种媒体一次,比接受某种媒体 三次效果要好 时间交替结合:提高重复暴露率 时差效益结合:长时效媒体 短时效媒体 广告策略 一、采用的媒体 ■ 1、报纸 优点:覆盖面广、读者稳定、时效性强、反应及时;印象深刻;便于长期保存;发行有一定的区域范围,针对性强;制作灵活,费用相对较低 ■ 2、杂志: 优点:目标针对性强;持续时间长,广告寿命长,精读率高,重复出现率高;印刷精致,图文并茂,吸引读者;杂志内容一般关注某一领域,能进行深度报导 ■ 3、户外广告 优点:路牌、灯箱、霓虹灯、招贴、宣传调幅、车身和站台广告 城市的主要交通口和人群的汇集处。有较强的视觉冲击力 和标识提示作用 Page ? *
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