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徐州正道房地产营销策划有限公司 篇一：房地产营销策划··孙召阳 房地产营销策划书 汉 府 嘉 苑 孙召阳 2011级市场营销01班 1 项目研究的背景 为准确市场定位，了解汉府嘉苑地产市场的整体状况及变动趋势；了解汉府嘉苑住宅市场产品设计的发展受欢迎程度；了解市场的分布情况及客户群体构成情况；掌握汉府嘉苑项目周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情况；明确汉府嘉苑项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在，最后制定出汉府嘉苑项目的项目营销及推广思路。 2 市场情况分析 汉府嘉苑，位于北翼新城核心区北大街与永怡路交汇处，是本地房地产第一品牌，进驻沛县的首个标杆项目，项目占地约10万方，总建面约22万方，其中住宅建面约15万方，是集住宅、公寓、商业为一体新一代城市综合体。项目采用Artdeco经典外立面，东南亚风情园林，汉府嘉苑引入低碳节能技术和全面家居解决方案，倾力打造高端生活住区，给沛县人民带来全新的人居体验。 2.1 房地产市场的特征 为了鼓励本地房地产的发展，政府政策支持明晰、土地集中放量，大力招商引资，投资客群信心充足，企事业单位集资楼占据市场一定份额，商品房市场初现、圈地待建特征明显，而且外来房地产商的杀气汹汹。 2.2 市场需求状况分 住宅需求分析，随着城市人口的不断增加，房地产市场还有很大发展空间，加上城市的日益完善的基础设施，合理适中的价格，以至于更多的人进城买房，近几年的需求量还会进一步加大。 2.3 市场前景预测 无论从微观环境还是到宏观政策方面看，在未来几年本地区的房地产依然呈平稳上升的趋势，这也要求房地产商在设计和硬件设施进行改造升级。 3 区域市场分析 沛县区位于我国北部最重要的交通枢纽之一的徐州城区西北翼，南枕古黄河故道，与山东、河南相邻，北临广袤的苏北平原，是徐州市区以工业为主、现代服务业为辅、城市居住相配套的重要组团，经过近年来的大力发展，沛县在时空上实现与山东及河南全方位接轨、融合，与外界的沟通联系更加便捷，成为苏北平原经济中心圈内独具吸引力的现代工业区。 4 策划对象特性分析 4.1项目概况 1)项目名称： 汉府嘉苑 2)项目规模： 9-26层的小高层和高层，目前有A、B区 3)项目宅户户型：95㎡创新三房、105㎡标准三房、135㎡豪华三房 4.2技术资料 建筑面积：lt;218650平方米项目总占地面积：99910.14平方米 容积率：≤2.19绿化率：≥37.8% 车位：0.7/户（机动车位200个，其中地上停车69辆地下停车131辆) 物业公司：阳光物业 土地年限：70年 装修：精装修 4.3周边配套设施 教育： 城镇小学、实验小学、树人中学、蓝天幼儿园 医疗： 中医医院、第六人民医院 商业： 北大街商圈、五星级酒店、鸿鸣摩尔购物中心、美食城 华强电子数码广场等 娱乐： 方特游乐场等 交通：32路公交，44路公交，火车站，汽车站 物业： 阳光物业 5 竞争状况分析 竞争楼盘基本情 况 楼盘一：国基?桂花小镇 物业类别: 住宅项目,特色宜居生态地产,公园地产 建筑类别:高层 小高层 项目状态:在售 占地面积:55411㎡ 建筑面积:110000㎡ 所属区域:港闸区容积率:1.96 绿化率:40% 开发商:基沃华置业有限公司 项目地址：城北工农北路51号（二号桥北500米） 楼盘二：绿洲国际 占地面积:35215平方米 建筑面积:97462平方米 容积率:2.77 绿化率:40% 停车位:105个机动车位 所属商圈:城北 交通状况:32路、44路在长华路口北下车；驾车沿钟秀路到北城大桥往北直走即到 楼盘三：苏建阳光新城 建筑类型：小高层、高层 物业类别：普通住宅 建筑面积：450000平方米 占地面积：380000平方米 容积率：1.70绿化率：40% 城区：沿河区产权年限：70年 物业公司：南京建基物业管理有限公司徐州分公司 物业费：1.60元/月/平方米 开发商：江苏省苏建集团股份有限公司南通分公司 均价：9300元 楼盘四：金海岸 占地面积:61175平方米 建筑面积:97067平方米 容积率:1.39 绿化率:28% 停车位:1:1 产权年限:40年 物业管理公司： 南通亚通物业服务有限公司 交通状况:52路公交（在金海岸国际广场下） 楼盘五：华强城 占地面积:403657平方米 建筑面积:1312785平方米 容积率:2.53绿化率:45.58% 停车位:806个 产权年限:70年 物业管理公司:深圳华强物业（徐州）分公司 交通状况:55路、41路（至鸿鸣金属广场站下） 6 项目的swot分析 6.1优势(s)