房地产策划案例滨江风情.ppt

1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“居家新热点：去长江边上安个家” 软文： 形式：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。 目的：沟通业主感情，创建良好的社区文化。 活动： “深圳之旅”儿童暑假夏令营 配合长江的活动 第二阶段（7月末——8月初）：重点诉求“德国灵感” 配发软文，赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）等，将“德国灵感”的概念深入人心。 平面广告： 表现一：“歌德以为回到了他的家” 德国著名作家歌德被长江之家所迷惑，美丽的建筑让他以为回到了祖国。 表现二：“我的家是包豪斯的梦想” 德国知名建筑学院包豪斯也为长江之家所折服。 表现三：“南京第一个**式房间” 以长江之家独有的德国式六边形房间诉求，以小见大，体现德国风格。 表现四：“外飘窗” 以长江之家独有的德国式外飘窗诉求，以小见大，体现德国风格。 软文： 1、“一丝不苟的普鲁士城堡” 2、“幽雅、温馨、恬静——一个长江之滨的德国小镇” 1、“‘长江之家’————” 赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动，如音乐会、画展，营造出长江之家的“德国气质”。 活动： 2、“买房送房” 凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。 第三阶段（8月末——9月初）：重点诉求“网络社区” 除平面广告外，还可开通南京第一个房地产项目网站：great-home.net或great-river.net,，并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念。 表现一：“我在网上生活” 描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。 平面广告： 表现二：“你今天在家办公了吗？” 白领人士的这种时尚、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。 表现三：“张先生打算给物业提意见” 1、“网络社区——未来房产发展趋势” 2、“购房者忽略的细节—社区网络化” 3、“长江之家楼盘专题网站great-home.net开通” 软文： 1、“网网相扣，无忧生活” 凡登录网站者，有机会赢丰富奖品。 活动： 2、“网络社区生活，前所未有的新体验” 形式：在网上举办模拟网络社区生活活动，参与者可享有购房优惠。（发布广告上均同时提供网址，方便买房者访问浏览） 目的：让人们对网络社区有切实的认知。 五、媒介计划 媒介投放策略： 7——9月份是“长江之家”的入市引导期，广告宣传的重点是深化“长江之家”的形象，进一步积累客户，拓展销售渠道。 1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。 报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。 2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江之家”的市场知名度是很有好处的。 因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。 3、使用大版面，具备较高的注目率，引起读者的注意。 使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家”可信赖的良好形象。 媒介组合策略： 《扬子晚报·置业安家》 （周二、周四刊 南京版） 该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。 《扬子晚报》自身发行量已突破157万（南京地区约60万），可最大限度地向大众传递项目信息。但《扬子晚报》的读者多为普通市民，其购房能力和能承受的心理价位较低，且决策周期较长，要想利用《扬子晚报》在短期内促成消费将不太可能。只能利用其较高的媒介地位提升“长江之家”的产品价值，树立品牌形象。 《南京日报·房产专版》 另一以房产为主的专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的业界地位将有很大的帮助；再者《南京日报》的读者多为白领、政府机关人员，公务员等，他们经济条件好，在某种程度上能够接受“长江之家”的销售价位，也有可能产生购房消费。 《周末·今苹果》豪华版 选择此媒体的目的是为了体现“长江之家”的实力，树立“长江之家”良好的形象，体现品