柯尔司曼于加盟政策.doc

附件二：《柯尔司曼加盟支持政策》 为了帮助经销商有效开拓市场和整体运营，做好区域市场营销工作，进而迅速提升柯尔司曼在当地的知名度和市场占有率，成为著名品牌，公司从品牌宣传、渠道建设、终端促销、广告投入、大客户合作、售后服务、团队培养等方面给予经销商全面支持，与经销商共同做好柯尔司曼区域市场的营销管理工作。 一、品牌支持 使用“柯尔司曼”品牌使用权及各种授权牌、奖牌、各类证书、检验报告影印本等，用于帮助经销商顺利开拓市场。 二、培训支持 1、合作前的培训：包括邀请合作伙伴到总部参观、考察和体验，让合作伙伴对总部实力、产品优势、柯尔司曼品牌发展、现阶段行业蓬勃发展的现状，行业未来的巨大前景等有充分了解和运作信心后再进行下一步合作。 2、合作中的培训：签订合作协议后，经销商指派负责营销、技术骨干参加公司举办的基础培训，免费接受总部的市场营销、产品讲解、技术、售后、区域市场实战运作等全套技术培训和新技术拓展培训，并进行严格考核，考核不合格者不准予该员工从事柯尔司曼营销工作。 3、合作后的培训：总部根据市场需要，不定期派营销人员亲赴经销商所在区域实地考查并制订有针对性的培训计划，帮助经销商培训实战的一线营销团队。免费为经销商提供权威营销专家营销培训，全方位确保经营一路畅通；免费为经销商提供市场推广实战方案，如“营销体系建设”、“终端拦截”等；免费为经销商提供总部专家教授长期技术咨询和指导。 三、装修支持 根据总部CIS系统为经销商提供整套店铺的设计方案。 四、开业支持 总部协助经销商制定有效的开业策划方案，为以后业务快速发展打好基础。总部免费提供开业宣传物料。 五、促销活动的支持 为促进销售，总部会定期推出各种优惠、促销方案，包括全国性促销方案，地区性促销方案。为了保障促销方案能达到良好效果，经销商须积极配合公司执行促销方案，总部将指派区域负责人针对所在地的具体情况，来制定促销活动执行方案，确保促销方案在当地顺利实施，促进柯尔司曼在该市场的销售量，提升品牌知名度。对于促销活动所需物料，由经销商申请，总部提供（具体执行办法按合同相应条款执行），如有需要，总部可以安排人员现场指导。 六、广告支持 专卖店正式开业半年后，如当地经销商需在本地媒体进行品牌宣传，需提前15天作出方案，包括：媒体种类、广告形式、目标受众。 总部批准审核后，可由总部策划部提供设计图纸、广告内容。当地经销商在广告发布后凭发票、媒体广告照片、剪辑、样品递交到总部，由此可获得50%的报销费用，所有的报销金额均不予现金发放，在下次订货款中充当订货款项。 总部将定期在电视、户外、杂志、网络进行品牌形象宣传。 七、物流破损支持 按照合同规定给予相应的物流破损支持。 八、全国区域销售地区保护制度 总部对全国市场实行严格的地区保护制度，每个区域只能在规定的区域内进行销售活动，不得跨区销售。为了规范市场，保护全国经销商的长期市场利益，公司对违规的经销商将采取一定金额的罚款，具体罚款金额按双方合同相应条款执行。 县级市只开一家店，地级市可以开2-3家店，省会城市可每个区开一家店。 九、运营期间全方位支持 公司为了鼓励经销商开拓市场，运营期间公司市场部持续跟踪指导销售，帮助经销商解决问题，开拓业务；协助经销商进行工程装饰项目谈判及合同签订；为经销商做大做强提供全面护航。 十、售后服务支持 1、公司要求所有经销商具有独立售后服务能力，同时总部将为经销商提供专职客服人员的每周电话回访，帮助经销商解决问题，开拓业务。 2、 为了帮助经销商完善柯尔司曼的各项服务义务，总部可提供多种支持， 包括系统培训、售后体系建立、售后服务等等。 附件三《柯尔司曼特许加盟政策》 加盟级别 二星店铺 三星店铺 四星店铺 五星店铺 品牌保证金 1.5万元 1.5万元 1.5万元 1.5万元 如加盟商合同到期不再续约并在合同期内无违约行为，加盟商提出书面申请并签署责任保证书，保证妥善处理好所经手客户的投诉问题并承担相应法律责任，一年内无客户投诉，保证金无息返还。 区域代理费 0 0 0 0 经销保证金 0 0 0 0 年度管理费 （首年免费） 2000元 3000元 4000元 5000元 店铺营业面积 60～80㎡ 80～120㎡ 120～200㎡ ＞200㎡ 首批进货款 5万 7万 10万 15万 总部配货（市场价） 11万 17.5万 26.5万 42.8万 进货价 全国统一价4.5折 奖励政策 每季度累计进货5万以上返5％，10万以上返10％ 物流破损补助 2％ 开业支持物料 形象墙标准LOGO 1套 1套 1套 1套 授权牌 1个 1个 1个 1个 授权证书 1个 1个 1个 1个 铜牌 1套 1套 1套 1套 产品画册 10本 15本 20本 30本 企业宣传册