营销大师二十二条天规(讲义)..ppt

一般个人或公司 谁会主动承认自已的不足呢？ 第十五条天规 坦白从宽法则 不会！特别在市场上 因为这是违背人的本性的 所以 当一个公司在市场营销中采取首先承认自已的某方面不足 然后将它转换为关联的优点的做法时 很多人会感到非常惊讶 殊不知 这样的做法往往会得到出人意料的效果 第十五条天规 坦白从宽法则 使自已产品深入人心的最有效方法之一 便是先承认自己的不足，之后再转变为优势 用坦白获得信任和关注 人们相信了你的一个弱点 也一定会相信你的另一个优点 第十五条天规 坦白从宽法则 第十五条天规表述为 坦白从宽法则 你承认自已的短处 潜在顾客就会赋予你长处 第十五条天规 坦白从宽法则 坦白的目的不是为了道歉，而是为了支持你的长处 在人们心智中树立一个优越的概念 从而赢得消费者，推动自己的市场发展 第十五条天规“坦白从宽”法则 印证了一句古老的格言：诚是最高策略 （第二好味） 第十五条天规 坦白从宽法则 小结 第十六条天规 唯一策略法则 历史经验教育我们，真正在市场营销中 卓有成效的是唯一的、致命的一击 更进一步说，在任何给定的情况下 只有一个方向上的努力能够产生实质性的效果 第十六条天规 唯一策略法则 能够找到一个这样的策略，已经很难了 不断有机会这样做几乎是不可能的 第十六条天规表述为： 唯一策略法则 在各种精况下 只有一种举措会产生实质性效果 第十六条天规 唯一策略法则 竞争对手只有一个最薄弱的地方 你市场营销的最大努力，就是集中优势力量对准其处 发出致命一击 珍惜和强化你的唯一概念 这正是市场营销中最有效的策略和方法 第十六条天规 唯一策略法则 小结 第十七条天规 不可预测法则 以领先者对立面的身份出现 你可以将除领先者之外的其他所有厂商的生意抢过来 有望成为两匹胜出的马中之一 第九条天规 第一对手法则 第九条天规“第一对手法则”的精妙在于 攻击的目的，并非要“击败”老大 而是借攻击老大树立自已的老二地位 从而击败老大以外的其他竞争者 把老大咬得越紧、越对立，老二地位越巩固 第九条天规 第一对手法则 小结 第十条天规 品类分裂法则 这就是第十条天规 品类分裂法则 随着时间的推移 一种产品种类会“自动”分裂为 两种或更多种类 第十条天规 品类分裂法则 计算机 大型机 小型机 容错机 超型机 工作站 个人机 PC机 笔记本 第十条天规 品类分裂法则 各种被细分出来的品类 都是一个分立的、独特的主体 都有其存在的理由，都有其领先品牌 而这些领先品牌都很少与细分之前该大类的领先者相同 第十条天规 品类分裂法则 分自已---分对手---分市场---分天下 与两强胜出法则矛盾吗 天下大势，分久必合，合久必分 公司合,产品分 第十条天规 品类分裂法则 小结 第十一条天规 远期因果法则 显然，在短期内 降价销售会增加销售量 但经验证明，从长远看 降价销售会减少公司的销售和市场占有率 第十一条天规 远期因果法则 因为 它告诉人们只有降价销售时达成的交易 才是合适的交易 这会促使人们不原再以正常价格购买商品 第十一条天规 远期因果法则 许多公司都发现 他们每季度都要发放一次优惠券以保持平稳销售 而一旦停止发放，销量就会跳水 第十一条天规 远期因果法则 任何形式的降价销售 实质上都是在教育消费者 只有他们在获得一个更低的价位时才可以购买 第十一条天规 远期因果法则 市场营销不是业余者玩的游戏 当你因短期效应而兴奋时 或许你的做法所引致的长期效应的阴影 正逐渐扩散开来 第十一条天规表述为 远期因果法则 市场营销行为的果报在远期显现 第十一条天规 远期因果法则 小结： 第十二条天规 品牌延伸法则 二十二条天规中最容易违背的便是第十二条 品牌延伸法则 总有一股不可抗拒的压力导致品牌延伸 第十二条天规 品牌延伸法则 品牌延伸，就是将一个成功产品的品牌名 用在你计划推出的一个又一个新品类上 第十二条天规 品牌延伸法则 如果刘翔……？ SONY怎么了？ 本士手机怎么样？ 第十二条天规 品牌延伸法则 这就说明 延伸 变弱 第十二条天规 品牌延伸法则 同行业延伸：产品线相互吞噬，削弱母产品的概念 跨行业延伸：稀释品牌地位，全线不堪一击 第十二条天规 品牌延伸法则 代表一切，便意味着什么也不代表 宁愿在一方面强，也不愿在所有方面弱 第十二条天规 品牌延伸法则 小结 第十三条天规 有所牺牲法则 这就是第十三条天规 有所牺牲法则 要得到一些东西 你必须放弃一些东西 第十三条天规 有所牺牲法则 第一 放弃产品线才能做强 第十三条天