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房地产销售代理合同 甲方：邯郸市万诚房地产开发有限公司滨州分公司 乙方：滨州大北方营销策划有限公司 甲乙双方本着平等互利的原则，签订本合同共同遵守。 第一条：甲方为促进商品房的快速销售，委托乙方对甲方开发的“尚座小区”项目进行独家代理销售。 第二条：代理项目位置、面积 该项目坐落在滨城区渤海五路以东黄河五路以北（原滨城面粉厂）。 甲方同意首批可销售房源住宅100套，商铺15套；共计面积约20000平方米（首批房源登记表合同附件一）。 第三条：本合同期限为六个月，即2011年3月20日至2011年9月20日止。时间延长需双方另订。 第四条：双方约定销售均价 元∕㎡。（价格表作为合同的附件二） 第五条：甲方权利和义务 提供有效的营业执照、开发资质证书和相关许可证书复印件。 甲方负责售楼处的装饰、水、电和办公易耗品。 甲方负责提供办理客户按揭的银行，房权，国土等相关手续方便销售工作。 第六条：乙方的权利和义务 乙方负责从项目施工许可证领取及施工进度打桩起， 40天左右完成3000万销售目标任务，否则扣除实际销售额应提佣金的50%给予补偿。 承担销售人员的工资，奖金及宣传推广费用。 根据销售市场的需求，乙方有权浮动价格。 第七条：甲方按下列方式支付代理佣金 甲方同意按销售总额的百分之三点二（3.2%）作为乙方的销售代理佣金，溢价部分5:5分成，甲乙双方各得50% 甲方在客户签订协议书并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定的代理销售任务即告完成，可获得签订合同的全部代理佣金。 甲方按每十套结算一次代理佣金。 第八条：甲方如将乙方代理的房源做顶账、置换，则按乙方销售提取佣金。 第九条：在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约并收取定金。因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由乙方自行处理。 第十条：合同的终止和变更 在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。 经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效益。 第十一条：合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时可以诉讼方式解决。本合同一式两份，双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。 甲方： （盖章） 代表人： （签字） 乙方： （盖章） 代表人： （签字） 年 月 日 房地产营销策划部工作职责 房地产营销策划部的工作职能策划人追求的目标 ---- 通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 地产市场实际运作的竞争力 = 对市场形势的判断能力 + 准确的市场定位及目标客户的捕捉能力 + 产品开发及房地产营销策划的创新能力 + 各类资源的整合能力 + 卖点的储备及推广能力我市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 一、房地产营销策划部的工作职能策划人追求的目标 ---- 通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 1 房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门， 80% 工作应该在项目的前期定位阶段， 20% 需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 2 工作内容（程序）主要分以下七个方面： 1 市场调研、策划； 2 项目投资房地产营销策划； 3 项目建筑规划的房地产营销策划； 4 各种资源的整合能力； 5 项目形象展示策划； 6 项目营销推广策划； 7 企业的品牌塑造及宣传工作。 3 房地产营销策划部职能描述： 1 市场调研、策划 ? 宏观调查 ? 区域内外市场供、需调查 ? 竞争楼盘调查 ? 相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） ? 相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累 ? 消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析） 2 项目投资营销策划 ? 项目用地周边环境分析 ? 地块区域发展现状及其趋势判断 ? 土地 SWOT 分析 ? 项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等） ? 项目投入产出分析（项目成本估算报告编写） ? 项目定价模拟 ? 投资风险分析及其规避方式提示 ? 开发进度总计划拟定； 3 项目建筑规划的房地产营销策划 ? 项目规划任务设计书编写、论证 ? 项目地块分析 ? 物业形态定位、总体规划布局