(某企业度工作总结及工作规划.pptVIP

积淀，成长 2007年度工作总结及2008年工作规划 2007年11月25日 2008年目标 把WN团队打造成华东公司的“钻石团队” 把WN市场建设为华东公司的“基地市场” 2007年工作检讨 一、背景分析 二、主要工作 三、目标达成 四、突破点 五、差距 一、 背景分析 WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳。 末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路。 市场竞争激烈，恶性价格战明显 团队重组，合力加强。 二、主要工作 团队建设：团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强。 网点重组：责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场。 织网计划：盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作。 核心产品培养：牛面单品突破，于竞品搏击 产品合力建设：部分市场加强产品结构调整，多层面抢占市场份额。 三、目标达成 2005年WN整体销售691万元，2006年整体销售1756 万元，同比增长154％；具体分月达成明细如下： 三、目标达成 三、销售达成 2007年WN产品结构如下： 四、突破点 （1）市场的稳定与分级管理（市场层面） （2）产品的盘点与优化组合（产品层面） （3）客户的盘点与改良开发（客户层面） （4）团队整体作