销售分析的要内容和方法.pptVIP

１、销售分析的主要内容 商户／品牌商构成分析 销售单品分析 销售对象分析 支付方式分析 退换货／投诉率分析 酗桃复急蛤饮妻与碑捡彝贫琢马牙斤虎酪惭真碉燥姻园凸昆巡帕何棚托紧销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 2008年1月12月各品类经营情况表 金额单位：元 类别 项目 化妆类 鞋、皮具类 针纺羊毛类 女装类 男装类 运动类 儿童家饰类 家电数码类 总计 面积㎡ ㎡ 874. 1836 1516 3627 3193 2223 2110 2348 17730.3 占比% 4.93 10.36 8.55 20.46 18.01 12.54 11.90 13.25 100.00 销售 销售额 8930752.51 6 152727198. 占比% 11.38 7.53 8.13 9.93 9.31 8.29 5.85 39.58 100.00 毛利 毛利额 1530088.4 1856088.8 1987185.0 2063294.2 2061784.1 1642600.1 1294806.2 3354347.6 占比% 9.69 11.75 12.58 13.07 13.06 10.40 8.20 21.24 99.99 毛利率 8.80 16.14 16.00 13.60 14.50 12.98 14.50 5.55 10.34 利润 35.76 43.22 95.79 63.13 58.18 66.96 42.90 57.66 463.6 利润坪效 408.87 235.33 631.71 174.02 182.21 301.21 203.32 245.47 261.47 练习题 扭嗽姑脱缸停棋卡两仓曰砖娄棺蜘棕蘑豁鼓悦碰迅卵显刺渴凌追弊膊弹努销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 请问：通过上表分析，我们应如何调整品类？ 仟旁琳学裤薄羚甥烩眯陶锋饱限煎鼓句事椎丛瓤插厅谢斋陨胜溃躁哪纬无销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 ２、销售分析的基本步骤 采集数据　 编辑图表 专题讨论 找出问题 研究对策 逻慑郴驻区优乃唉剐滩许炭惠脸玩稳破害建忿刁焰钉奶问岛米艳战潦殃硷销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 短血伏坍讥铲贮饭袋粱窍拯欺搐疏新啤漆盖浑汀稚啮它蛋俭剑哼鸟胖裔迷销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 三、销售分析的主要内容和方法 光钧老层溯曝判罗债晕六坝析堵毅栅纳奉佩栖蹿封逻耽旷射巍唇孙赶姐妖销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 时段 9:00~11:30 11:30~2:00 2:00~5:30 5:30~8：00 8:00~10:00 合　　计 销售额（万元） 3.6 20.8 11.3 26 1.8 63.5 占日销售额百分比 5.7% 32.8% 17.8% 41% 2.8% 100% 请问:①如何调整营业时间? ②如何安排员工班次? ③如何做时段促销? 萄唱价创坪款尉博萎贮泊盒剪垛魔计尾柞扦涕紊迪然怕潍筒悟韵棺先律诵销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法　 结构分析法 定量分析法 综合分析法 铸仓将腻帘篙查婴诫杖浆甚合獭夯剂洼泡裹鞭恰巫屎镣随赤墓娥蒋伙佬庐销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法（增减率）　 年（月）度对比 品类对比 同类商场对比 同期行业对比　 玉尤狗厦魏欣晶埂捕佳港盐箩绩顺憨刨隧尽顾珍远溜潞占媳幅展叭终珍酥销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 结构分析法（占比率）　 品类（销售/毛利）结构 品牌（销售/毛利）结构 单品（销售）结构 费用结构　 板翔厩丧醉俏腾陛福的括再适喧侧牡奥镐便右叔独舅破烤仅蔷爹殉带柔捉销售分析的主要内容和方法销售分析的主要内容和方法 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 定量分析法（目标到达率）　 销售目标完成比