龙膜产品销售培训案例.pptVIP

“我的车过不了几年就换了，没必要贴那么好的膜” （A）：“您好，关于太阳膜，我建议您要么不贴，要贴就得贴好膜，因为贴劣质膜就像带劣质墨镜，反而危害更大，而且劣质膜的胶层里会含有甲醛、苯等有害物质，您和家人长期坐在车内密封的空间里，对您和您的家人的身体将会造成多大的威胁啊！另外，经济型车不像名车对玻璃做了特殊处理，比如以夹层膜的方式，经济型车多数是以家人乘坐为主，保护家人的健康和安全更为重要，所以非常有必要要贴好一点的膜” “我买的是SUV，玻璃本身就有颜色了，所以不需要贴膜了” （A）：“您好，您买的这款SUV确实比普通车子颜色要深，所以隔热效果要比普通车子要好。但是贴膜和不贴膜相差还是非常大的，而且从安全防爆的角度来说，更加有必要要贴膜，因为SUV卓越的越野性能经常会引起石子飞溅。。。同时，贴好的膜可以降低空调消耗，节约燃油成本。” “客户与其他品牌膜做比较，如3M” （A）：“3M也是不错的膜，3M公司有6万多种产品，膜只是其中的6万分之一，而我们龙膜是专业的只做贴膜，以专业取胜。而且我们贴膜的市场控制是最好的，有着统一的物流管理渠道，4S店与厂方代理直接合作，每卷膜都有着唯一的批号与盒号，所以确保是真品。”杭州科诺多功能膜有限公司成立于2003年，专注于汽车太阳膜行业近十年，与浙江省内近10家汽车集团的约50家4S店有着密切合作，并积累了丰富的管理、施工、服务经验，有着高效、快速的服务团队，持续不断的为4S店客户提供优质的服务。 科诺现有合作汽车品牌 * * 杭州科诺的合作客户 杭州科诺 浙江元通汽车集团 东风置业 浙江分公司 宁波兴业集团 温州华能汽车集团 吉利集团帝豪品牌 宁波轿辰 集团 杭州农资 集团 温州红旭 集团 杭州江干 集团产品：销售：销售培训促销支持驻点导购施工： 驻点施工标准化施工流程更高效、更及时、更快速售后： 独立售后服务部门快速、及时解决售后问题因施工造成的问题全权负责 龙膜卖点 卖点二：紫外线保护热量不是爱车和乘客的唯一敌人。有害的紫外线辐射是车内饰褪色、危害家人皮肤健康的第一诱因。龙膜是世界皮肤癌基金组织推荐防止有害紫外线的有效产品。 龙膜卖点 卖点三：私密性为您和您的车内物品营造私密空间，防止偷窥的眼睛。 同时私密性也提高您的驾乘安全，避免不法分子因窥视到您车内的物品而滋生歹意。 A UNIT OF 龙膜卖点 卖点四：安全防盗五秒钟之内，盗贼就可以砸破车窗、抢劫您的车内财物。龙膜安全防盗膜是阻止这类袭击的最佳武器。 交通事故每天都在发生，即使是有责任心的驾驶者，生活往往就在瞬间一秒改变。龙膜安全膜能有效防止玻璃撞碎后碎片飞溅伤人。 Safety Films A UNIT OF 龙膜卖点 卖点五：防刮痕每一款龙膜 龙膜的表面都镀有专用防划伤涂层（SR），避免因频繁升降车窗玻璃和外力挤擦所引起的玻璃车窗表面的划伤。请顾客注意辨别龙膜与其他品牌在该性能上的区别。 龙膜卖点 卖点六：无线信号接收龙膜独特的非导电结构不影响手机及无线电接收、雷达探测器或全球定位系统等无线设备。*什么是好膜？ 颜色稳定 透析度高 反光率低 隔热性好 隔紫外线99％以上 防划伤性好 专业施工 专业售后服务 专业销售（推荐） 需要 *劣质膜特点 颜色易退 透析度低－安全 隔热性差－成本 隔紫外线不达标 易划伤－美观度 化学物品危害－甲醛、苯 * 低成本膜 ... 透明玻璃 防粘层 保护膜 染色的安装胶，无 紫外线吸收剂 透明聚酯膜 [远东地区生产] 膜和胶里没有紫外线吸收剂防护；褪色很快 * 透明玻璃 保护膜 染色的安装胶，无紫外线吸收剂 金属层 透明聚酯膜 SR（通常没有） 防粘层 低成本“防爆”太阳膜 ... 膜和胶里没有或几乎没有紫外线防护； 褪色很快 金属层没有得到保护 [远东地区生产] * 透明玻璃 保护膜 安装胶 + 紫外线吸收剂 深层染色聚酯膜 + 紫外线吸收剂 合成胶 金属层 深层染色聚酯 膜 防划伤层 防粘层 DL30GN 高性能太阳控制膜 ... 一、严重危害车主健康劣质太阳膜的用料低廉，材质与黏合剂中往往含有甲醛、苯等高危物质，在开车使用过程中，这些有害物质会逐渐分解挥发，危害司机和乘客的健康。 二、严重危害车主安全 1、 劣质太阳膜防眩光、阻隔紫外线的作用非常有限，并且因为透光率低的原因，很容易使司机眼睛疲劳，严重时还会发生交通事故 ； 2、当汽车受到外力撞击时，劣质膜的粘胶不能将玻璃牢牢粘住，碎玻璃会伤害到乘坐人员 。 ◆眼看—劣质膜透析度差，前挡甚至有波浪感 ◆手摸—劣质膜的胶层、膜都比较厚，弹性差 ◆鼻闻—劣质膜胶层中的甲醛、苯含量较高，有异味甚至刺鼻的臭味，严重危害家人健康 ◆用酒精、汽油擦拭—因为劣质膜是胶层染色，所