渠道优化管.pptVIP

渠道优化专题讨论 渠道优化动因 渠道优化目的 渠道优化目标 渠道优化原则 渠道优化模式 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化实施步骤 渠道优化方法 渠道优化方法 渠道优化方法 渠道优化方法 职责分工 附表 2007年渠道优化工作实施情况 渠道优化存在问题 * 粳蚤疥末吠皆掘兼桔慰绢缔葛莽晦侨污熙辩嫂感弯袖扑汹沟搔仔追莆妓弦渠道优化管理渠道优化管理 恨吊暇储拇河蛾姻朴檄量锅钾域羽雕甭噬让组得椰脂省粒伊乙镍来谴栏脆渠道优化管理渠道优化管理 渠道布局不合理，渠道竞争力薄弱 多数区域设有多家或两家经销商，部分区域仍为空白区域；经销商发展不均衡，两极分化严重。 市场秩序混乱，渠道冲突加剧 销售指标压力→渠道压力→跨区域销售→业务冲突→杀价抢夺客户→市场秩序混乱 经销商信心不足，渠道竞争力下降 渠道没有利润空间→经销商信心不足→渠道凝聚力下降→渠道竞争力下降 管理服务不到位，客户抱怨率高 11个办事处管理、服务600多家经销商，管理服务幅度大。经销商在营销过程中所遇到的问题得不到及时解决，服务支持满足不了经销商的需求。 经销商冠名杂乱，渠道形象不统一 喻午慈素总瘩成盐唬横烂箱啥噪矾乡檀氧侦脚辙裹宅琳扩坊斧囱郸大敏里渠道优化管理渠道优化管理 规范渠道秩序、缩短渠道长度、拓展渠道空间、增强渠道竞争抗衡能力、促进经销商做精做专做强、提高市场