2012.2.3怎样开拓店面1.docVIP

新区域开展计划 一、 1在空白区域进行地理，地形初步了解，可以通过前期花费2天时间进行勘察，或者通过网络途径，如搜狗地图，进行地形初步了解，然后进行初步的活动开展。 2.将空白区域分成若干区域，如5份，然后进行人员分配，限定时间内将分配区域的工作做完。或者每天完成多少份。 3对于分配的人员进行初期的培训，使之了解怎样进行店面开拓，以及用自己的优势使店主同意合作，并且主动合作。拜访时一定把所摆放的地理位置详细记载，然后坐标值，以便于后来员工能够找到店面位置。 4一天的拜访结束之后，走访结束后，摆放人员将一天的谈判结果，以电子表格的形式，附带图片交给片区经理，并且标明所摆放的店主是否很合作，很愿意，以及店面大小，是否可以店招，是否符合大型促销活动的条件。 5店面全部摆放结束后，对店面的数量进行清点，并且将店面分为好，一般，不好，三个等级，以及标明每个店可以做大型宣传，进行大力度投入标明，以便于奶制品的充分挖掘。 6让负责此区域的业务员进行多次拜访，一方面有利于业务员对路线的充分记忆，另一方面使业务员和店主多接触，进行奶制品，以及工作流程的灌输，减少正式做活动培训店主的时间。每次拜访可以把宣传册，DM,单，以及小礼品，优惠政策带给店主。 7将店主需要做的一系列流程整理变成文档，复印交给店主，使店主自己能够观看，并且明白自己需要做的事情。 8在前期即将做宣传的时候，提前10天让店主自己进行宣传，并且给予奖励政策，提高店主的积极性，等到正是宣传的时候，在进行大规模的宣传。业务员要把海报宣传册送到店里面。 二、 选店面进行开发的过程一定注意，选择合作态度好的店主，态度积极的，能够主动进行订奶的，主动了解我们工作流程的，这些人要在当初开发的时候进行标注，把他们的态度记录下来，然后区域经理再去拜访的时候，心里有数。 正所谓，铁打的营盘，流水的兵，作为区域经理，一定要细心，把业务员所跑得每一家店进行记录，并让业务员在电脑上用地图进行标注，标出具体位置，然后剪切给经理。 业务员标出三六九等的店面，对店面位置记录清楚后，把行车路线交给经理，经理就可以配置物流进行后期的配送了。 业务员要清楚的知道配送中心的位置，做好各个店面行车路线，规划好店面之间的距离，确保配送人员到各个店面后时间在规定送奶时间内。 三 做活动的时候提前一天把单页送到每个小区每单元家门口，让小区居民知道有这个活动，再配上一系列的奖励政策。（订奶抽大奖） 对人员进行分配，几个人一组，每个人在活动中做什么，根据每个人的特长，优势进行分配，活动当天准时到达。（发单子）（店内要留有一位人员） 下午一般人员会多点，上午人少。进行宣传布景，提前准备好做活动所需要的东西。比如 帐篷，桌子，板凳，DM单，宣传彩页，试饮品，吸嘴，手套。做好一切准备回答消费者将要提问的问题。 告诉消费者在拿奶的时候别拿错了，在营业时间内拿奶，取奶的时候尽量在第二天，时间安排固定，否则改变时间顾客不能接受。配送中心送少了，店主要在单子上标出来。 拿奶后，避免顾客认为我们手不干净。所以我们要准备手套，准备口罩。 如果业务员想要在自己管理的区域内做活动，请提交一分活动申请表，区域经理做审核提交老板。 每个配送中心，配送每家店面要给5元钱，但是在前期合作的时候，我们不能不能一起开40家店面，因为一开始店面的定奶量不会很多，只有几瓶，那么物流中心也是负责配送的，那么成本就会很高，所以前期只开几家店面，避免给物流配送中心太多的费用。造成资源浪费。 向一般店主承诺宣传至少要把向重点店主宣传时间除掉，一般是每个重点店面2天，乘以重点店面数量。避免让店主失望，给企业造成不必要的名誉损失。 双桥做活动经验 1.协调物业，是否可以做活动。 2.早上10点到达区域后，将所需要的桌子，奶卡，试饮奶，勺子，日历，小绿袋，登记本，宣传彩页准备好， 3..进行人员分配，队到达的人员进行分工， 4.到达小区后，对小区内部居民进行彩页宣传，发单页。 5对过往的居民进行介绍，有兴趣的进行订奶，登记，并且告知奶制品15日正式供奶，如出门打电话等知识。 6告知居民，奶制品在小区具体位置取奶，以及订奶的优势，将赠品给用户。 五 1.一个经理对于自己的区域进行划分，将自己的区域划分成为若干小的区域，将每个区域的划分以：“什么路”比如朝阳路，划分南北东西，方便物流配送。在划分的过程中，将配送站安排好，最好在配送范围内的中心区域。使配送中心辐射的区域等距离，到达每个店的时间差不多。避免配送时间太晚，到达店面时间晚。影响店主休息，由此引发店主不配合，进而给居民订奶带来不良因素。 2.对于若干小区域，有计划的分配，将各个区也控制在几天开发完毕，有明确计划，在开发的过程中要对每个店的地址详细记录，哪个区，哪个路，哪个院，哪个楼，哪个房间，门口朝向，详