2014.5.22房地产快速变现大法.docVIP

房地产快速变现大法 陆磊 坐销：是最最最传统的方法，但也分傻坐、呆坐、巧做、稳坐… 现在还能“坐”着销售的，都是营销高手，或者老牌开发商，要么项目极其缺，如上月开盘即售罄的联合·柳浪，广告都不敢打，“躺销”都不够卖。 行销：不是所有项目都“坐得住”的，地段一般、产品一般、 名气一般，又没啥招的项目只能对外拓客，扫街、派单、 拦截、争抢……销售白领基本变成蓝领，目前大多数楼 盘都采用行销，焦急之情溢于言表。 强销：行销再卖不动，资金链危机了，就只能强销。或者，项 目本身就无价值（如50万m2商业），纯粹圈钱，肯定强 销。强销好呀，杭州城东某留用地项目，产权商铺5万 都卖不出去，强销无产权的6万卖出去了！为嘛？户型 小到10平方，甚至5平方，年回报10%，直接签十年， 承诺不会不让你失望的。开盘现场，二百多个分销团队， 加上几百位投资者，场面相当壮观，安全感，人多就有 安全感，下单吧！酒店式公寓是另一种适合于强销的产 品，尤其打折强销效果最为明显。住宅因为限购，强销 有效果，没前二种明显。纯写字楼也要强销？别开玩笑。 4、使用权转让：其实就是使用权销售或“长期租赁”，所有“擦边球”项目都用的这招。剑桥公社居功至伟！在产权项目价格飞涨时，使用产权项目成为楼市“贫下中农”聊以解馋的选择。当房价上行不再，使用权销售好日子到头了。老老实实给回报承诺吧，以现在理财行情，年回报