2013白酒经销商的风险与出路.docVIP

2013白酒经销商的风险与出路 2013白酒经销商的风险与出路，　2010年之后，经销商整合是中国酒业进入调整期后转型的必经之路。中国酒业上一个十年黄金发展期，成就了更多的大商、超商和新商。从一定层面上，相对于酒类品牌来说，下游的经销商始终处于变革调整中：或适应趋势，成就新高度，比如朝批糖酒、桥西糖酒等都创造了业绩新辉煌；或整合出局，经销商被洗牌，退出商业流通领域。 　基于商业业态的变革，无数依托大批发、大流通模式的经销商被新的终端型经销商所取代，经销商存在的经营性风险越来越大： 　品牌风险——因品牌无法被消费者接纳导致的经营风险。由于消费者的消费理性越来越强，品牌优势企业竞争力日盛。大量“捏造”出来的小品牌经销风险很高。例如五粮液、泸州老窖家族的子品牌，“亲儿子”和“干儿子”存在着不同的风险； 　市场风险——因竞争压力大，市场投入不力或结构不当导致市场启动失败带来的风险。绝大多数企业都采取了“平均提成式”的资源投入模式，或者在市场上盲目迷信“综合性”投入方式，都导致资源力量不够和结构不合理，不能形成竞争优势。例如味道府酒业启动石家庄市场； 　产品风险——白酒属于高度同质化的行业，产品香型、包装的高度同质化导致市场竞争力下降。经销商即使找到“合适的品牌”、采取了正确的“市场投入”，也有可能因“产品选择失当”导致经营风险大幅提升。例如皖酒王、高