2014年度郑州名烟名酒店营销企划案 2.docVIP

2014年度郑州名烟名酒店营销企划案 一．本案背景 郑州目前约有2万余家烟酒店，密集程度居全国首位，被业界称为“郑州烟酒店现象”。郑州的烟酒店多且密集已经是个社会现象。目前在工商局注册的烟酒店有1.6万家，加上没注册的，目前郑州市面上有将近2万家烟酒店。其中规模比较大的有3000～5000家。《中国酒业》记者调查了解到，郑州的烟酒店数量众多，按投资背景和功能，可分为厂家直营型（包括总代）烟酒专卖店、经销商直营烟酒展示店、烟酒零售店。如今，由于酒业销售渠道发生变革，郑州烟酒店生存困难，仅2013年，就有约三分之一烟酒店关门。业内人士分析，烟酒店面临着“不转型就转让、不转型就转行”的生死抉择000～5000家 二．企划案概要 1.郑州市区年度销售目标 2000 万元 2.年度经终端名烟名酒店开发 3000 家 单店铺货10箱=3万箱 如成活1500家 单店年度售卖300箱=45万箱 即可突破2000万 3.在终端心中形成一定的自有产品认知度 4.在名烟名酒店建设可靠的供货形象 三.营销环境分析 郑州消费水平和市民生活品味都在提高，和沿海城市近几年差别不大，并和大多数一线城市扯平，而我们产品的自身优势正好迎合了消费者越来越注重绿色天然安全养生保健的健康理念，而被大家所接受。我们的产品如作为特通团购和企业福利为发展方向，市场价值不言而喻。。 随着郑州经济的不断增长、