实战全网营销系统.ppt

* 实战全网营销系统 1 网络营销 构成要素 营销型网站 定位系统 推广系统 运营系统 全网营销的核心思路 围观者 关注者 消费者 传播者 合作者 定位系统 盈利模式定位 目标客户定位 核心产品定位 产品卖点定位 一、盈利模式全景图 三大模式 零售模式 形象展示+销售 平台模式 直供模式（含大宗及本地化交易） 分销模式（代理、经销、批发） 招商加盟模式 定制模式 招商加盟模式（线下或者线上加盟） 模式要素： 1、项目具备可持续的市场前景 2、有成熟的市场运作及盈利系统，有样板案例并且有系统复制能力 3、可以提供强大的培训、营销团队支持 4、产品或服务可重复消费 二、目标客户选择模型 人群/行业分布 销售额 利润额贡献 增长率排名 相关销售机会排名 竞争力排名 总分 排名 木门加盟店 地板加盟店 衣柜加盟店 铝门加盟店 目标客户选择模型运用规则说明： 1、请仔细了解公司现有销售结构的相关状况，先按照现有人群或者行业 进行分类，并按照表格所提示的项目，按照先后顺序进行1-N的排列，并 将排列的结果填入相关项目中，比如按照“销售额贡献排名”第一名得分1 分、第二名得分2分、第三名得分3分、依次类推........ 2、在得出本表各项分数以后，统计出每一个人群的总分。 3、按照每一个人群的总分再一次排名。依次进行逐个筛选是不是适合做目标客户。 三、核心产品选择模型 产品/品类 销售额 利润额贡献 增长率排名 带动其他产品销售 竞争力排名 总分 排名 铝合金平开门 铝合金推拉门 铝合金平开窗 铝合金推拉窗 核心产品选择模型的运用规则说明 1、请仔细了解公司现有产品的相关状况，先按照现有产品或者项目进行分类，并按照表格所提示的项目，按照先后顺序进行1-N的排列，并将排列的结果填入相关项目中，比如按照“销售额贡献排名”第一名得分1分，第二名得分2分，第三名得分3分，依次类推....... 2、在得出本表各项分数以后，统计出每一个产品的总分。 3、按照每一个产品的品类的总分再一次排名。依次进行逐个筛选是不是适合做核心产品。 四、寻找差异化卖点的三角研究法 在目标客户关心的利益中，选择其中一点重点强调，坚持不懈推广。 目标客户很关心，愿意为此多付钱。 我们做得更好。 对手能做但没有说，我们先说。 网络品牌的建立和成长 品牌的核心：服务于特定受众 品牌规划重点：人群+产品+核心卖点 品牌的根基：产品品质和用户体验 品牌发展的关键：用户主动传播 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 营销型网站规划篇 关键词是网络营销的关键 关键词 泛关键词（三大扩展） 长尾关键词（五大组合） 问题关键词 关键词两大工具 同近义词及俗称 错拼词 缩写 盈利模式 特性 应用领域 地域 品牌组合 百度指数 相关搜索 用表格，做多重排列组合，不会丢掉重要的关键词 用途/应用 产品特性 产品/服务 盈利模式 阳台 隔音 铝合金平开窗 招商加盟 卫生间 隔热 铝合金推拉门 书房 防水 铝合金平开门 卧室 防风 铝合金推拉窗 铝合金阳光房 长尾关键词多维组合 和盈利模式组合 和产品特性组合 和应用领域/行业组合 和地域名组合 和品牌组合 品牌 地区 应用/用途 产品特性 产品/服务 盈利模式 欧迪克 佛山 书房 隔音 铝合金推拉门 加盟 问题关键词 客户想要寻求某个答案所产生的问题关键词。 如：深圳南山有哪些五星酒店 新装家居怎样除甲醛 特点：句子；长尾词；定位准 用途：论坛、问答社区、软文推广的提问标题 关键词的应用 1、免费推广 搜索优化 社会化营销 2、付费推广 搜索投放 B2B平台投放 3、网站建设 营销型网站 一、营销型网站要具备哪两大能力：营销力、传播力 二、营销型网站的两大阅读对象：目标客户、搜索引擎 三、网站建设起步： 1、老板要带领团队全力参与； 2、从企业网络营销盈利模式定位开始 3、要有清晰的产品结构 4、从文案、图片、资料开始做准备 5、好网站从博览群站开始找感觉，建立网感； 网站规划思路： 1、为什么要买你的产品---------夏天到了老王卖瓜 2、你的产品好吗-------