家福乐前期划方案.doc

家福乐2店前期预测管理方案 摘 要； 在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，‘百货超市’也是城市经济发展水平的重要体现。阆中市这个千年文明古都，经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但现在的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。 第一章、市场分析 1、市场状况： 阆中市现有大大小小商场共有16处；大型超市有德慧超市、乐乐超市、沃尔玛，好又多这几个市场，这些超市均卖的产品都不齐全。现在阆中经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但阆中的百货市场却没有跟上经济发展的步伐。现在有百货市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理： （1）百货市场早上人流量大，购买力也大，可是现在有硬件设施条件差，交易条件较差，环境也没有规范没有文化体现价值。 （2）全市范围内百货市场较多，但市场缺乏统一规划管理与良好的环境，先进的科技。 （3）现有商场基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传，栏上写上特价农副产品）没有完整的POP策划。 （4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理，百货产品也不齐全，价格没有一定的规范。 （5）产品的利润相对其他经营者不高。 3、竞争状况： 目前阆中百货市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。 第二章 超市的营销战略 第一节、开业前期广告策划………………………………4 一、 广告目标 1 、长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大在的影响，引导消费者消费时尚，确立在地区经济发展中举足轻重的地位，完善成为在具有较高知名度、美誉度、管理规范化的型，争创地区的一流企业。 2 、中长期目标：通过广告宣传活动，重塑在的良好企业形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高在地区同其他超市的竞争能力，使在激烈的市场竞争中占有一席之地。 3 、近期目标： （1） 抓住良好市场机遇，通过 广告宣传，使地区广告消费者尽快获知将有新的举措。 （2） 在近期内抓住机遇增加的销，二、 广告对象 首先广告诉求的对象是的消费者，在此基础上可向邻近地区的消费者辐射，扩大广告诉求对象的范围，可以分不同的阶段确定不同的广告对象 （1） 在刚刚进行广告宣传时，主要的诉求对象就是地区的消费者。 （2） 当在地区已经有了一定的消费群体基础，有了一个比较稳固的经济地位与竞争实力时开始扩大为它周围地区的消费者三、 广告传播区域 它与广告诉求对象是同步的，最主要的地区还是在，然后在此基础上向周围地区辐射，它与广告诉求对象一样，也是分在不同阶段不同时期逐步扩大它的传播范围。 （1）首先的选择地区是，进行较多的频繁的不同样式和类别的广告宣传。 （2）配合诉求对象的传播，以及当它在有了一定的竞争实力和一部分消费者时，在地区的广告可以适时的，有选择的减少，这样就可以增加在周围地区或更大范围地区的广告传播。 四、广告创意： （一） 广告手法的采用 作为在消费者心中还有一定知名度的，广告不适宜一直采用理性诉求的方式，更多的应注重在感情的诉求上，情理接合，以情为主是最佳的诉求方式（二） 各媒介和网络上的广告由于经费问题应力求简洁而又有吸引力，就针对目前，可以采取以下广告形式： （） 报纸广告 ·求新、求美、求精、求全，把一颗热心、耐心、诚心、爱心，奉献您 招聘广大人才，招聘电（）电视广告 坐落在四川东北部、嘉陵江中游，东枕巴山、西倚剑门、雄峙川北，为国家历史文化名城，中国AAAA风景旅游区。物华天宝，文化厚重，如一颗璀璨的明珠，熠熠生辉。文化名城 江南江北精品荟萃，携手比翼齐飞近水楼台此一家，悠然自得处。诚信至上、值得信赖 服务品质，顾客至上领导流行、展现品位竭 招聘广大人才，招聘电话000000000（）杂志广告 杂志是一种定期的刊物,在杂志关高尚要多用理性诉求来介绍以及在今后将有的一系列新举措与优惠活动.杂志广告可有一定的广告画面,可把的消费者最有吸引力与诱惑力,能国际大的激发并促成消费者的购买行为,有代表性的商品集中摆放在上面以增强广告的说服力 （）网络广告 网络广告最重要的形势是以小的活动图片的形式来吸引受众,让他们得到关于这一企业的王占的相关信息,网络广告学要制作有明显的吸引消费者的眼球,引起消费者的好奇心的广告图画与语言形式. （）传单广告 传单广告应配合公关与营销活动的开展而配合之相关的内容选择实施的时机进行发放. （）