家具企业210年发展战略书(家具行业秘籍宝典系列内部文件).doc

XXX家居用品有限公司 企 业 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：2010年-2014年） 编订时间： 2009年12月 实施时间： 2010年01 月 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言 【战略纲要】： ***以优质的内门产品和完善的服务为先导，提供系统的家居用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的家居品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。 2010年 实现专卖店13家 办事处3家 合作工厂2家 整体家居店1家。 2011年 实现专卖店80家 办事处6家 合作工厂2家 整体家居店10家。 2012年 实现专卖店210家 办事处10家 合作工厂10家 整体家居店50家。 2013年 实现专卖店345家 办事处15家 合作工厂15家 整体家居店88家。 2014年 整理内部 2015年 引入资本辅导上市。2015年实现上市，当年营业额达到10亿元 2016---2018年 各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖店，共计900个。实现营业额13.5亿 各办事处开设整体家居店10家，共计300家。实现营业额300*500万/年=15亿 15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。 铝材厂2家、配件厂2家 （收购、参股、合作） 衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家（收购、参股、合作） 2018年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计35个亿。 2019 开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。 到2024年 企业产值达到100亿 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与服务；并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合***发展的＂SKL＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点. 以合作工厂加盟生产内门为基础，通过办事处这一开发、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专卖店，把专卖店做为销售核心，并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。 现依据我司2010—2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 五年发展 战略规划 企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，实现可持续发展?战略分析 趋向多角化、多极化、国际化发展。 （二）客户分析 1、企业消费群体分析： 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 2、客户购买动机分析： 目前客户购买动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来