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* 3、特定使用者定位 客家娘酒，咱女人喝的酒！ * 劳斯莱斯的定位 * 4、特色情感定位：“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久 Intel，给你一颗奔腾的芯（心） * 5、第一定位 哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒 1900年?俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正式生产“哈尔滨啤酒” 。 * 世界最大的保龄球馆 * 6、悖反定位 1968年：非可乐饮料——汽水 1980年：不含咖啡因！ 可乐饮料 咖啡因提神！ * 七喜“无咖啡因”战役 12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克 你不是不愿意让你的孩子喝咖啡吗？那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量咖啡因的可口可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料--七喜！ 七喜请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家哪一种饮料不含咖啡因，然后，他一一指着不同的品牌说：不是这种，不是这种，也不是这种。最后，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：就是这一种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。 * 温州广汇家园 * 7、比附定位 高露洁的比附策略 * 8、对抗定位 * 电器连锁巨头的对抗定位 * 9、重新定位 * 农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆 * 奥克斯——空调业中的坏孩子 成本白皮书：4000——成本1500 * 五谷道场——与众人为敌 拒绝油炸，保留健康 * 定位使王老吉飙红 课后作业——材料阅读 “厨房专家——方太”如是说 为什么方太能在众多的厨电厂商中脱颖而出？ 方太的“专业、专心和专注”三专理念是否符合方太现阶段的发展需求？ * * F88作为一款商务通它的商务功能是不可忽视的，它具有“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”等四大信息安全功能。如果你的手机忘在家或办公室，不在身边，您可以通过其他手机来远程遥控您的这部手机让它关机，锁定，短信和电话转到指定手机上。手机丢失或被盗，只要这部手机被他人换卡使用，它马上会自动通知你所换卡的号码，或则你可远程遥控这部手机，让它关机，锁死，资料销毁。特别适合领导者，商务人士，教授，记者等人士使用，也是馈赠佳品。 　　此外，F88可以永不关机的手机，只需你轻松设置，就可以自动回避不愿接的电话和短信，还可以分时段接听，在开机状态下还可以有多种来电拒接方式：正在通话中，已关机，该号码不存在。为你设身处地的考虑全面了。 * 北京工体100保龄球网球中心朝阳区CBD商务圈内,占地22,000多平方米,建筑面积33,000平方地,以球馆全长174米,100条世界顶级AMF8800型全木质球道,并列于同一无梁柱的室内平面,得到上海大世界吉尼斯世界记录的认可。 * （四）行为细分 基于消费者与产品的关系特征来细分市场 时机 利益 牙膏：防口腔溃疡、美白、防蛀牙等 使用者 非使用者、以前曾经使用者、初次使用者、经常使用者 使用率 少量使用者、中量使用者、大量使用者 忠诚状况 坚定品牌忠实者、有限品牌忠诚者、游移的忠诚者、非忠诚者 待购阶段 不知道、已获得信息、已发生兴趣、准备购买 态度 热爱的、肯定的、不感兴趣的、否定的、敌对的 * Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌 Swatch（斯沃琪） Omega（欧米茄） Longines（浪琴） Rado（雷达） Tissot（天梭） Calvin Klein（卡尔文?克莱恩） Certina（雪铁纳） Mido（米度） Hamilton（汉米尔顿） Pierre Balmain（皮尔?巴尔曼） Flik Flak（飞菲） * 三、市场细分步骤 确定产品——市场的范围 罗列潜在消费者的各种需要（头脑风暴） 形成具有相同需要的细分市场 确定核心需要 为细分市场取一名字 对各细分市场进行再分析 评估各细分市场的规模大小 * 四、有效市场细分的标志 细分的市场必须有意义，有资格形成候选的目标市场，必须具备如下一些特征： 可测量性 子市场大小及其购买力的数据资料 可进入性 能够借助营销努力达到进入的目的 可盈利性 有足够的需求潜力且具有一定的发展潜力 可行性 企业能够为之制定一套行之有效的营销组合 * 第二节 目标市场选择 目标市场 企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群 目标市场战略 无差异市场营销 企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，只注重子市场的共性 单一的产品、单一的营销组合 差异化市场营销 企业决定同时为几个子市场服务 设计不同的产品、并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变 集中性营销 企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场做为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 * （一）无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目