x酒合于作意向书.doc

X酒合作意向书 一、合作方式 XX有限公司（甲方）授权 （乙方）为XX系列产品XX市场经销商，双方建立长期的战略合作发展关系，采取区域经销，执行独特的销售保护制度，切实保护经销商利益。坚持长线合作，讲究持续发展，与经销商建立长期的战略合作发展关系，实现经销商与XX公司的共同发展壮大。 二、合作条件 1、甲乙双方紧密合作，XX市场的运作以乙方为主，甲方全力协助，共同开发XX市场。 2、乙方成立XX产品营销事业部，组建专业的管理及市场营销队伍，进行专业运作。 三、XX市场经销商的要求 1、具备良好的社会资源和有效的网络资源，具有良好的社会关系；有充足的资金投入与资金周转能力，保证项目能持续性的投入，具备一定社会实力和行业影响力。品牌意识强，看重长期战略合作，看重稳定长效回报。 2、仓储要求：具备红酒和白酒存放条件。 3、在乙方现有的酒行：设立XX产品专卖店。 四、销售目标 1、销售合同期：2012年10月 日—2013年10月 日。 2、年销售任务：1000万。首批进货80万元，保证金20万元。 五、甲方负责跟进市场的推进速度，并提供投入阶段性的支持政策。 1、提供专业的培训：品鉴会及现场检测服务等全面培训； 2、公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动。使XX品牌的知名度和美誉度得以迅速提升，利用XX品牌知名度、美誉度，统一策划宣传。 4、销售返利支持： 完成任务 600万以下 601-800万 801-1000万 销售返利 无返利 2% 3% 5、省级旗舰店（120平米以上）装修费用支持： 完成任务 600万以下 601-700万 701-800万 801-900万 901-1000万 销售返利 无返利 1% 2% 3% 4% 六：乙方负责在XX市场系列产品推广销售。 根据XX市场及乙方网络资源状况，切合实际地确立市场的开发步骤： 项目 体验店 专卖店 团购客户 烟酒行 数量 8-10家 2家 100以上 30-50家 1、通过乙方体验馆，设立XX品牌展示，提升XX品牌形象，培养XX品牌忠诚消费者。 2、乙方6个月内开设XX专卖店，宣传XX品牌，提高品牌辨识度，为消费者提供XX品牌现场检测及放心购买服务。 3、乙方通过丰富的社会资源和有效的网络资源开展团购客户，团购渠道不定期举行品鉴会，主要针对中高消费群及党政军展开。XX系列产品的操作以口碑宣传为主，促销拉动为辅。 4、烟酒零售店开发。烟酒店的老板都各有其关系网，是团购的重要渠道，因此该渠道将成为产品套现的重点渠道。烟酒行也将成为分销产品的重点渠道，由于烟酒行都有各自的关系，对产品的影响力扩散将起到至关重要的作用，因此烟酒行的开发将是工作的重点。 七、经销商利润分析 （以XX产品为例：经销价：294元，团购：488元，零售价：588元） 1、直供终端利润： 294元（价差）+8元/支（按最低返利）=302元/支（102%） 2、团购利润： 194元/支（价差）+8元/支（按最低返利）=202元（69%） 说明：详细合作结节见《经销合同》。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪