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XX房地产公司活动策划方案 【创意说明】 ：任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次 活动，我们的目的是要 “制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房 现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。 而确定此目的的思路是 “有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能 实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺” 、“抢购” 的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性 需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠） 。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 一、?活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房 氛围。? 二、?活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。?三、?活动时间：? ??线上推广时间：2010年11月20日至2010年12月20日? ??线下推广时间：2010年12月25日至2010年12月26日（圣诞节，周末）?四、?活动地点：? ??线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……???线下推广：XX售楼部?五、?活动方式：?1、?线上推广：? 1)?创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用 近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。? 2)?方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来 的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。?3)?方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的 QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。? ?费用预算：线上推广费用预算2万元。 得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。?3)?方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的 QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。?4)?费用预算：线上推广费用预算2万元。?2、?线下推广：? 1)?现金大派送（中奖率100%）? A.?创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖 率和超级大奖，吸引顾客到场。? B.?奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000 元现金奖，10名，?5万元超级现金大奖1名。? C.?活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖， 签订购房合同后直接从房款内扣除。?D.?费用预算：8万元。? E.?人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的 冲淡，实际支出会更小 2)?一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；? A.?创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度