一个军迷创办的军网站登陆新三板.docVIP

【内容摘要】对军事小说感兴趣，2001年 蒋磊创建了铁血网，成为 “站长”，开始收集军事小说和军事动态，网站逐渐聚集起了一些军事爱好者。11月5日，铁血科技登陆新三板，挂牌的同时定向增发，市值突破7亿，成为新三板中第一家军事网站，也是第一家在新三板挂牌的社区电商公司。 最艰难的时候，摆在铁血科技创始人蒋磊面前的问题，是要不要卖掉铁血这家军事网站。那时，他不会想到创建这家网站 15年、走过一段漫长的旅程后，它会挂牌新三板，登陆中国资本市场。 创办铁血时他还在大学读书。2000年，16 岁的蒋磊保送清华大学材料学系，由于对军事小说感兴趣，2001年 蒋磊创建了铁血网，成为 “站长”，开始收集军事小说和军事动态，网站逐渐聚集起了一些军事爱好者。2004年，铁血网的一位用户投资了 100 万，占了大股份，而创始团队没有掌握控股权，由此也产生了隐患。双方因爱好走到一起，当对公司经营理念不一致时，创始团队不掌握控股权就会很被动。那时，铁血科技的商业化并不顺利，蒋磊就陷入了公司要被卖掉的境地。 面对这种问题，蒋磊想最差的结果是网站被卖掉，休学创业的他再回到清华大学继续读博士。蒋磊给他认为有钱的所有认识的人发了一圈短信，结果只有一个人回复了他。最后挽救铁血网的那笔钱就来自回复蒋磊的这个人——经纬中国创始管理合伙人张颖。张颖也是一个军迷，而且一直在上铁血网。他出钱把前投资人的股份买了下来，并把控股权让给了蒋磊。 2008年 开始，铁血科技一路前进，由社区网站开始探索电商业务，再到建立线下店出售军品，由代理国外军品到自行研发推出自有品牌，而如今，内容价值回归，又赶上了铁血网积累深厚的部分进入到了风口，铁血网过往所做的积累最终被串了起来，围绕军迷群体构建起了自己完整的业务体系。 11月5日，铁血科技登陆新三板，挂牌的同时定向增发，市值突破7亿，成为新三板中第一家军事网站，也是第一家在新三板挂牌的社区电商公司。 （铁血科技业务收入） 铁血版 “三级火箭” 三级火箭的说法来自于搜狗 CEO 王小川，讲的是搜狗的业务模式，输入法、浏览器、导航与搜索三部分的协同带动。而铁血科技的发展，回过头来看，也可以总结出铁血版的业务协同 “三级火箭”。 近两年热播的《雪豹》、《二炮手》，都源自铁血网的内容，今年的票房黑马《战狼》的编剧，也是由铁血网输出。从创始阶段开始，铁血网就是内容网站，靠军事文学起家。丰富的军事文学吸引来用户在社区里讨论军事话题，于是，铁血就变成了国内人气最旺的军事社区。“PGC 是树，而 UGC 是鸟，什么样的树就能招来什么样的鸟。” 蒋磊这样总结。 当用户到了一定规模就要考虑变现问题，铁血网最终选择的是电商。2007年，蒋磊在国外购买了 11 件军服，尝试探索军迷对军品的需求，结果发现非常受欢迎。铁血科技于 2008年 正式成立 B2C 商城铁血君品行。 铁血做电商的优势，是可以依托铁血网的内容和社区，把高频的内容消费和低频的电商消费结合起来。现在做电商，在淘宝上拉新成本极高，而铁血科技的社区电商模式能用内容粘住用户，维持和发展用户的成本很低。 由军事文学网站发展到军事社区，再通过电商方式变现，铁血科技在军事这个垂直领域建立起了商业闭环。 一亿军迷大市场 男性天生会对军事和战争感兴趣，每个人身边都会找到一两个这样 “尚武” 的人。那这些人加起来究竟会是个多大的市场？ 铁血网目前每天有三百多万用户访问，每月覆盖三千多万用户。蒋磊总结后发现，他们的用户主要关注历史、军事、时事，统称为 “军迷”，和《参考消息》、《环球时报》的读者有很大重叠。《参考消息》是全国发行量第一的报纸，每天发行三百多万，全球排名第五，大概拥有一亿多读者。可以说中国军迷人群非常庞大，这一亿 “军迷” 的市场，就是铁血网的目标。 蒋磊认为，未来的市场还会增加。“习主席提出的 ‘中国梦’ 就是民族复兴的梦，随着中国国力增强，周边局势和世界局势风云变幻，未来十年内，与军事相关的新闻和话题会引起越来越多国人的关注。军迷的数量只会增加，不会减少。” 经过这几年发展，蒋磊和铁血发现，军迷相关的市场比他们想象的要大。文化市场爆发，依靠小说改编权盈利的通路变大了。其次，战术服装的电商市场也在扩大。经调查发现，中国男性中有将近 20%的用户很乐意在日常着装中融入军事风格，而男装市场有八千亿，从这八千亿中占领 1%-2%，所带来的利润就是非常可观的。此外，在 B2C 领域的发展也带动了 B2B 市场的开拓，一些用户因为自身的喜爱而为铁血带来军方的订单。 铁血网的用户年龄和《环球时报》、《参考消息》的读者群接近，主力人群是三十到四十岁，这个年龄段有消费能力，收入水平会也比社会平均水平高。 铁血的目光也不局限于国内市场。过去铁血觉得外国军队不会买中国的服装产品，可是后来