福建--全巡回特卖会总结报告.ppt

厦门飞弘通信器材有限公司 务实 执行 学习 奉献 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 厦门飞弘通信器材有限公司 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 台风来了 疯狂宣传 厦门飞弘通信器材有限公司 务实 执行 学习 奉献 仙游广场 * 万利达歌王手机全国巡回特卖会 福建区域工作总结报告 2009年8月1日 市场部 引 言 ＊经济危机压抑半年,手机市场有钢性需求，促销活动能够刺激需求的爆发！ ＊三级、四级手机市场的需求依然很大，需要促销活动引导需求！ ＊万利达成立25周年是个契机，歌王争霸赛是个宣传手段！ 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 一、“歌王手机全国巡回特卖会”活动状况 6月19日-21日漳州龙海 “9元购机，六重惊喜”活动，销售1123台。 7月3日-5日三明尤溪”9元购机，六重惊喜“活动，销售523台。 7月3日-5日莆田仙游”9元购机，六重惊喜“活动，销售732台。 7月17日-19日泉州南安水头镇”9元购机，六重惊喜“活动，销售467台。 7月24日-26日三明永安”9元购机，六重惊喜“活动，销售656台。 大中型活动效果 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 后期活动计划地区：宁德福鼎，泉州南安，惠安,漳州云霄，漳浦,龙岩永定，漳平,上杭,福州平潭,福清等地区. 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 二、特卖会”活动后期效应 全场下柜,直接打压竞争对手效应 渠道向心力效应 (现在无须谈判 \ 排队到春节) 渠道库存结构 针对8~9月学生购机主题活动 三、“歌王全国巡回特卖会”活动销售机型结构分析 19％ 33％ 36％ 12％ 水头站 22％ 35％ 33％ 10％ 永安站 16％ 28％ 43％ 13％ 仙游站 13％ 30％ 41％ 16％ 尤溪站 14％ 27％ 39％ 20％ 龙海站 799元以上 599－699元 299－499元 99－199元 活动 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 歌王手机全国巡回特卖会 活动介绍 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 活动时间：活动时间一般为三天，活动准备时间根据活动时间提前一周。 活动主题：庆万利达成立25周年，歌王手机全国巡回特卖会 活动人员：大型活动30人组成，中小型活动15-20人组成 利润空间：活动期间，价格在300元以下，给予零售商19元利润，价格在300元以上给予零售商50-200元利润。有地包的区域，一般给予单台10-40元的利润！ 活动地点选择：选择区域以县城为主，万利达上柜有4个以上零售店面的区域，并且在当地零售能力是要前几名, 另外不管该零售平台有没有操作万利达都可以参与。 活动的形式：全场包场 赠品： DVD 紫砂锅 毛巾 “歌王全国巡回特卖会”活动简要介绍 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 “歌王全国巡回特卖会 ”活动方案举例 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 厦门飞弘通信器材有限公司 务实 执行 学习 奉献 厦门飞弘通信器材有限公司 务实 执行 学习 奉献 公司人员：11人+2个促销 代理商人员4人+2个促销 林伟平负责货源配送和赠品管理 林桂 林桂,1个临促 林桂,2个临促 林桂,4个临促 张俊 凯达 六组 张明,一个三明促销员 张明,1个临促,一个三明促销员 张明,2个临促,一个三明促销员 张明,4个临促 宋志勇 和立移动店 五组 乔晓丽,一个三明促销员 乔晓丽,1个临促,一个三明促销员 乔晓丽,2个临促,一个三明促销员 乔晓丽,4个临促 陈开心 和立含笑店 四组 1个驻店促销员 2个临促,1个驻店促销员 2个临促,1个驻店促销员 4个临促 黄伟强 新东升 三组 黄伟,欧挺,2个驻店促销员 黄伟,欧挺,1个临促,2个驻店促销员 黄伟,欧挺,2个临促,2个驻店促销员 黄伟,欧挺,4个临促 刘志荣 东方 二组 江海安 王世弟,2个临促,驻店促销员1名,厦门2个促销员 王世弟,2个临促,驻店促销员1名,厦门2个促销员 王世弟,3个临促,驻店促销