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汽车人员促销策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 目 录 任务1 汽车人员促销的作用及其特点 任务2 汽车人员促销的基本形式 任务3 汽车人员促销的流程与方法 任务4 汽车人员促销的基本策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 人员促销是一种通过与顾客的人际接触来推动销售的促销方法。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 1.汽车人员促销的含义及作用 （1）推销产品 （2）市场开拓 （3）传递信息 （4）产品服务 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务一 汽车人员促销的作用及其特点 2.汽车人员促销的特点 （1）传递信息的双向性 （2）灵活性 （3）行之有效的针对性 （4）实现潜在交易达成 （5）常用竞争激烈情况 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务二 汽车人员促销的基本形式 1.上门推销 这种形式是一种积极主动的、名副其实的推销形式。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务二 汽车人员促销的基本形式 2.展厅推销 展厅推销又称门市推销，展厅推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务二 汽车人员促销的基本形式 3.会议推销 会议推销是指销售人员利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开展推销活动。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 1.汽车人员促销的流程 汽车人员促销的流程。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 1.汽车人员促销的流程 挖掘客户 事前准备 接近顾客 介绍产品 克服障碍、达成交易 售后追踪 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 2.汽车人员促销的方法 汽车促销人员应根据不同的推销气氛和推销对象审时度势，巧妙而灵活地采用不同的方法和技巧。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 2.汽车人员促销的方法 试探性方法——若推销员对客户不太了解，可利用事前设计好能勾起客户注意，根据客户的反应实时制定推销计划。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 2.汽车人员促销的方法 针对性方法——若推销员了解客户需求特点，可事前拟定针对性较强推销措施，让客户感到推销员为自己出谋划策。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 2.汽车人员促销的方法 诱导性方法——汽车促销员要设计鼓动性、诱惑性强的购货建议，诱发客户产生对产品的需求。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务三 汽车人员促销的流程与方法 3.汽车人员促销的技巧 营造和谐的洽谈气氛 巧妙转向开谈话题 排除推销价格障碍、客户异议障碍和习惯势力障碍 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务四 汽车人员促销的基本策略 1.寻找新客户策略 从营销的角度看，所谓新客户是指那些具有购买能力、决策能力的潜在需求者。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务四 汽车人员促销的基本策略 1.寻找新客户策略 保守等待策略 主动出击策略 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务四 汽车人员促销的基本策略 2.接近客户策略 客户资料准备 产品资料准备 自我状况准备 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务四 汽车人员促销的基本策略 3.说服客户的策略 （1）提示说服法 提示说服法通过直接或间接，积极或消极的提示，激发起客户购车的欲望。 汽车人员促销策略 探寻三 汽车人员促销策略 + 任务四 汽车人员促销的基本策略 3.说服客户的策略 （2）演示说服法 通过产品的文字图片等资料引导客户做出购买决策，找问题关键和真实目的，作针对性反应。 汽车人员促销策略 + 结束语 话题——结束 谢谢！ 探寻三 汽车人员促销策略