东方红家电商场睢宁市场促销策略的分析.docVIP

东方红家电商场睢宁市场促销策略的分析 摘要：在中国市场中,不管哪个行业,要想取得营销的成功，其终端促销、市场策略的变化无不暗藏着无商不奸的诡道之术,而对于初展拳脚的东方红家电商场来说，尤其是它作为直接面向终端消费者的小家电公司,更要讲求促销手段。本文将针对东方红家电商场睢宁市场地区促销策略，进行市场调研及分析。通过分析其采用的特色促销策略及成果、总结客户意见、洞察其中的不足，改善今后的市场促销策略，追求市场最大化的发展。 关键词：电器；PEST分析；促销策略 1 促销策略相关理论依据 1.1 促销策略概念及主要方式 促销是指具有明确目的的市场营销方法，它是指企业在计划预算范围内给特定的目标消费群提供一些暂时性的附加利益，对消费者、中间商以及销售人员交易行为产生积极影响。合理运用促销可以增加企业市场份额，抵制竞争者的促销运行，加快进入市场的步伐；不合理的运用则会降低品牌知名度，减少利润，流失消费群体等负面影响。促销策略的概念，是指企业为了进行营销活动，有计划地把企业及其产品的信息传递给消费者的行为。 促销策略主要方式包括广告宣传、促销活动、人员促销以及公共关系等，部分营销学者认为促销策略可以根据促销方式的不同分为四种不同的策略，即人员促销 、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略。企业希望运用多种不同促销方式介绍自己的产品并传递产品的信息，吸引更多的消费群体，激发消费者