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中小房地产企业的突围之路 一、中小房地产企业的生存现状 房地产业经过最近几年的高速发展，市场出现了新的变化。自年房地产业起飞以来，我国房地产业进入了一个新的发展时期，中小房地产企业风起云涌。在上一轮房地产业发展过程中，许多中小房地产企业往往是依靠公司一把手的独特眼光，通过搭乘国内房地产市场高速发展的快车，迅速掘得企业发展的第一桶金。 当前，有许多中小房地产企业仍然沉溺于这种模式的高利润之中，把企业的发展不切实际地寄希望于这种“眼光”和“运气”，这是一种非常危险的倾向。随着房地产相关政策的陆续出台，整个房地产市场将走向成熟和规范，中小企业面临巨大的生存压力和行业整合风险。如下图所示，未来房地产行业的暴利时代即将终结，行业内部整合正在加剧，强者恒强的马太效应逐步显现，中小房企生存压力俱增。 面对竞争日趋激烈的房地产市场，中小房地产企业必须摒弃投机心态，切实采取新的应对措施，不断提升现有的开发经营能力和管理水平，打造自身的核心竞争力。 二、中小房地产企业的特点 中小房地产企业是相对于大型房地产企业而言的，是在规模等方面相对较小的企业。目前，尚无对中小房地产企业的一致看法，可以参照国际上对中小企业的定义来大致上界定中小房地产企业。一般从企业雇员人数这个维度上可以把企业划分为：小型房地产企业，雇员人数在名之间；中型房地产企业，雇员人数在名之间；大型房地产企业，雇员人数在名以上。与大型房地产企业相比，中小房地产企业一般具有自主性高、灵活性强等特点。具体而言，中小房地产企业主要呈现以下特点： 1．企业规模以及融资能力方面。由于房地产企业对资金的占用量大，企业的规模以及融资能力很大程度上决定了公司的战略选择。大型房地产公司在规模、融资能力上往往具备相当的优势。体现在房产开发上，大型房地产公司可以运用雄厚的资金实力，通过控制土地储备，对房产开发项目采取长远结合（短、平、快项目与长期项目结合）和大小结合（大型项目与中小型项目结合，保持房产开发的连贯性）的方式，因而具有较强的抗风险能力。而中小型房地产企业由于规模以及融资能力的限制，只能更多地趋向于选择中短期项目和中小型项目。 2．房产开发项目管理经验方面。房产开发是以项目方式运作的，项目管理的水平将从成本、资金回笼、房产质量等方面对企业利润以及后续项目的开发造成巨大影响。与大型房地产企业项目相比，中小房地产企业在项目管理能力这方面不占据优势地位。 3．市场营销方面。市场营销是房产开发的重头戏，如何树立楼盘的“形象”，烘托人气，往往是房产公司制胜的关键。然而，中小房地产企业在此方面往往处于劣势。比如，就市场销售人才而言，由于大型房地产企业拥有资金方面的优势，房产的开发具有连续性的特点，因而能够建立一支优秀的销售队伍。而中小型房地产企业由于资金、规模、融资方面的限制，往往不能持续、平缓地开发楼盘，因而很难留住优秀的销售人员。 4．文化感知能力和品牌号召力。大型房地产公司有能力树立强大的品牌形象，这种品牌感染力在京、沪等大型城市尤为明显。尽管从总体上看中小房地产企业品牌无力与之抗衡，但是，由于中小房地产企业往往发育于本土，在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势，从而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品牌优势。 5．公共关系能力。公共关系能力依具体企业情况有所异同，但相对于正规化程度高的大型房地产企业而言，中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性。 三、中小房地产企业的应对措施 从前述的中小房地产企业特点可以看出，与大型房地产集团相比，中小房地产企业在品牌、规模、融资能力上都处于不利地位。因此，中小房地产企业必须选择特色化生存，采用集中化战略，明确企业的市场定位，合理选择细分市场。首先，从产品选择上看，普通住宅、经济适用房等大众市场是中小房地产企业的最佳选择。大众市场需求较为稳定，风险小。当然，对于已经在市场上站稳脚跟，有一定资金、规模的中型房地产企业，可以考虑采用与其他房地产企业结成战略联盟的形式进入别墅、高档公寓、办公楼等市场。其次，从地理位置看，中小房地产企业应该把目光转移到二、三线市场。中西部地区也开始了城市化的进程，城市中产阶级在逐渐形成，房地产投资环境正走向完善。中小房地产公司必须充分利用自身公关能力灵活和文化感知能力强的特点，在大型房地产公司无暇顾及之时抢先对二、三线市场进行多点布局，锁定符合企业市场定位的二、三线市场，抢先在目标市场树立品牌。第三，对于欲进军高档公寓等市场的中型房地产企业，相对于竞争激烈的一线市场而言，经济刚刚起步的二、三线市场可能会有更多的机会。 总之，中小房地产企业应着力培育和充分利用企业的核心能力，明确企业定位，选择合适细分市场，制定恰当的竞争战略，这才是中小房地产企业在激烈市场竞争中的制胜之道。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！