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易统计性 网络服务器大都有访问记录的软件的设置。广告卖主可以随时获得访问者的详细访问记录，并且可以随时监测广告投放的有效性并调整市场策略。广告服务商也可利用这些统计数字进行业务分析，确定计费标准。 主动性 旗帜广告的阅读取决于浏览者的意愿，看过的网站主页或不感兴趣的产品广告完全可以不去点击它。他们都会认真选择真正感兴趣的内容来浏览。 实时性 旗帜广告发布后可以随时更新改动，且花费很小，不会造成浪费。 案例：凡客诚品的网络营销 (3)使用电子邮件（许可E-mail营销）　　电子邮件形式是通过Internet传送个人信件，企业可以把广告信息通过电子邮件直接发送给个人。企业可以建立自己的电子邮件列表，定期向这个邮件组中的顾客发送广告信息。 本章小结 本章首先对网络营销的含义、特点、网络营销与传统营销的关系等进行了概述，接着分析了网上消费者的购买行为，然后讲解了网络营销的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，着重分析了网络广告。 思考练习题 1、网络营销较传统营销，从沟通方式上有何改变？ 2、网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面。 3、企业在进行网络营销时，可以采取哪些策略？ 4、如何提高旗帜广告的效果？ 5、简述如何利用网络技术发布广告。 5.2.4 网络促销策略 1.网络促销特点 网络促销方式可分为推战略和拉战略。 2.网络促销方式 3.旗帜广告促销 （1）旗帜广告的特点 经济性 与其他传统广告媒体比较， 旗帜广告投入成本极为低廉， 因此旗帜广告在价格上具有 极强的竞争性。 广泛性 交互性 （2）安插旗帜广告条的技巧 良好设计 旗帜大小 动画取舍 摆放位置 常换常新 5.3 网络广告 2010年美国互联网广告首次超过传统媒体 新浪科技讯 北京时间4月14日早间消息，美国互动广告局的数据显示，去年美国互联网广告的总营收为260亿美元，比上年增长15%，创下历史最高纪录，并首次超过传统媒体与报纸广告收入。 搜索广告是最流行的互联网广告模式，占总营收的46%。这一比例比2009年上涨12%。数字视频广告的总营收为14亿美元，占互联网广告总营收的5%。包括视频在内的显示广告去年带来了近100亿美元的收入，比上年增长24%。去年增长最快的广告形式是赞助广告，总营收为7.18亿美元，比上年增长88%。 　　分析人士认为，用户上网时间的增加，尤其是用户在视频和社交媒体上花费更多的时间，推动了互联网广告营收的增长。 　网络营销广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息。 5.3.1 网络广告的概念和特点 1.网络广告的概念 成本低 跨越地域和时空，宣传范围广泛 表现形式灵活，交互界面用户喜爱 便于检索，直接反馈 目标准确，更改方便 2.网络广告的特点 网络广告的覆盖率仍然偏低 网络广告的效果评估困难 网页上可供选择的广告位有限 创意的局限性 3.网络广告的 缺点 5.3.2 网络广告策略 1.网络广告定位策略 2.网络广告市场策略 3.网络广告心理策略 4.网络广告利益导向策略 5.网络广告时段策略 　　建设企业自己独立的网站是一种常见的网络广告形式，同时企业网站本身就是一种活的广告。 　建立了公司主页后可以扩大网站的访问规模，并使得企业网址成为企业的无形资产。 蒙牛企业网站 5.3.3 网络广告的发布 1.自设网站发布广告 案例：通用汽车公司网络营销 以付费的方式或部分免费的方式把本企业的信息与其他企业的信息一起并列于公共网站上发布，这就需要选择合适公共网站。 常见的公共网站有下列几种： 2.从外部购买广告时空 （1）专业销售网  （2）公共黄页 在Internet上有一些专门的网站为公众提供查询检索服务。这一形式的主要优点在于由于使用关键字，因此其针对性强。同时，由于企业图标处于页面的明显处，较易成为读者浏览的首选。 （3）行业名录 中国商业联合会 企业名录 （4）新闻传播网 （5）网上报纸与杂志 一些世界著名的报纸和杂志，如《时代》、《南方周末》杂志等，都在Internet上建立了自己的Web主页。 由于Internet存在一些自由网站和免费的信息空间，因此企业还可利用网络的这一技术特征来做网络广告，主要表现为：使用新闻组、电子公告板和电子邮件。 （1）使用新闻组 新闻组不同于正式的新闻传播或出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众可以自由加入，成为其中的一员。新闻组成员可以阅读到大量公告，也可发表自己的公告，或回复他人的公告，如下图所示： 3.网络技术发布广告 加入新闻组以后可以使用Outlook的新闻组阅读器收取邮件，如图所示： （2）使用BBS电子公告板