2011年太仓关于向东岛Ⅱ期营销策略案探讨导论.ppt

分类 媒体 次数 时段 费用 分计 户外 高炮 1 3-12月 待定 待定 报纸 新闻晨报 4 5/10月 600,000 1,800,000 新民晚报 5 5/8/10月 700,000 全国财经类报刊 3 5/8/10月 500,000 高端杂志 LP杂志 3 4/8月 480,000 1,060,000 望 2 11月 300,000 航空类 2 6/12月 280,000 圈层刊物 2 5/8月 150,000 网络 搜房 3 8/9/11月 1,000,000 1,000,000 数据库 短信 4 5/8/10月 200,000 200,000 SP活动 越界 市区售楼处 1 5-12月 300,000 1,500,000 长三角推介 1 5-10月 500,000 跨界 奢侈品活动 3 5-12月 600,000 客户 客户联谊活动 6 10月 360,000 其他 高端场所置入 5-12月 50,000 100,000 物料礼品制作印刷 50,000 预备费用 100,000 总计 5,700,000 华燕助力 -豪宅资源的运用 华燕豪宅销售资源与团队 Sales team 全程把握为金地提供专业、优质的服务。 全程把握市场动态，全程提供市场与产品建议。 有专业的广告服务团队为其服务。 五星级服务为起点。 项目总监由上海本部委派，具有5年以上的操盘能力，极强的沟通和理解能力，以保证销售节奏的把控。 ————————————————————————— 专案经理从上海本部竞争产生，须具有4年以上高端物业的现场操作能力和经验，很强的现场管理控制力，以保证销售业绩和资金回笼的速度。 ————————————————————————— 会所大堂经理向社会进行招聘，要求有大专以上学历，酒店管理相关专业毕业；五星级酒店大堂经理经验优先；40周岁以下。熟悉高端客户接待流程，擅长高档小区内会所营运管理。————————————————————————— 专案副经理从上海本部筛选精英，均具有3年以上高端物业销售经验，以构成销售主力。 ————————————————————————— 销售主管从太仓本地引进有一定销售经验，熟悉当地房产交易流程及相关房产部门。 ————————————————————————— 置业顾问配备主要从华燕TS团队(由各案场的Top Sales组成的销售团队）中挑选，并且在太仓本地招募有经验的置业顾问，要求形象气质俱佳，年龄在20~28岁之间，特别强调要有亲和力与服务意识。 华燕豪宅销售团队Sales team 由大堂经理带领，负责来访客户的迎接、指引进入售楼中心。并在洽谈的时候给客户提供饮品和小吃等递送服务，客户离开时送离服务。 由专案经理带领，负责来访客户的接待，给客户介绍项目信息，高专业度的置业顾问，给与客户全方位的置业建议。 由银行客户经理带领给与客户全方位的金融产品的服务，并且能协助银行办理房屋贷款、保险等相关业务。 由熟悉上海房产交易流程的销售主管带领，全力做好客户的签约工作，并且和当地的房产主管部门关系良好，保证交易、办证、登记流程顺利进行。 项目案场 客服团队 于对案场来电、来访、已成交客户进行电话回访工作，了解客户需求及满意度。 客服团队 由客服经理带领，上门拜访通过各渠道得知的高端客户，给予其一对一的上门服务。 华燕豪宅销售团队结构Sales team 4P、4C等传统营销模式，已很难适应现代形势变化。 引领市场风向、运营特种渠道、把握消费终端，促进楼盘销售， 唯有资源型营销才能决胜当今的市场。 华燕多年培育整合各方资源，引领房地产资源型营销新趋势。 资源型营销引领者 华燕的资源型营销模式 华燕的营销渠道与战略资源 终端资源-银行合作 作为国内排名第一的按揭贷款服务商，华燕独有近20家战略合作银行金融关系网，囊括各收入阶层多达1600万人次数据库，有银行1000万以上存款VIP客户详尽资料以及丰富的银行客户俱乐部活动资源。 20万购房会员、40万中小企业会员、80万中高端客户资源 特有400-820-1302客服热线及短信发送平台,《华燕会》会刊、《华商视线》等多本期刊 客户资源-华燕数据库 网络资源-搜房网 全球最具权威和规模的房地产网络媒体和信息服务企业2010年4月华燕与搜房网建立战略合作伙伴关系网络广告、2000万搜房卡会员看房团、购房代金券等全方位深度合作. 华燕集团独创公共报道中的核心传播模式， 运用与数十家媒体深厚的合作基础，开创板块新闻研讨独特形式。 先后成功运作了顾戴路、西藏南路、顾村、浏河等楼市板块。 媒体资源-板块炒作 华燕的营销模式 “房盟中国”，不仅是展示平台，更是交易平台。 通过