电子电器产品的市场与营销 模块2.pptVIP

模块二电子电器产品市场分析项目一电子电器产品市场营销环境分析 学 习 目 标 营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。 营销环境的特点： 营销环境的差异性 营销环境的多变性 营销环境的相关性 营销环境的复杂性 外部环境对电子电器产品市场营销的影响 宏观环境（人口环境、经济环境、物质环境、技 术环境、政治法律环境等）对市场营销的影响 微观环境（企业内部的环境力量、供应商、营销 中介单位、消费者和竞争者）对市场营销的影响 一个企业，一种产品能否成功地开展营销活动，不仅取决于其对宏观环境的适应性，也取决于其能否适应和影响微观环境。 通货膨胀案例 在国民党统治时期，国民政府肆意滥发纸币，结果造成长期恶性通货膨胀。据统计，从抗日战争爆发到国民政府崩溃（1937-1949）的十二年间，纸币发行量累计增加了1400多亿倍，致使同期物价上涨了85000多亿倍，达到古今中外罕见的程度。货币购买力一落再落，最后几乎变成废纸。有人曾经做过这样的统计，以100元购买力为例，在1937年可买2头牛，1938年为1头牛，1939年为1头猪，1941年为1袋面粉，1943年为1只鸡，1945年为1条鱼，1946年为2个鸡蛋，1947年为1个煤球，1948年8月国民党货币改革时为3粒大米。至此，全国广大劳动人民陷于极端痛苦和贫困的境地。  一档：香港18500，澳门8900；?二档：上海5350，深圳5280，温州5020，北京5000；?三档：杭州4980，广州4750，苏州4300，厦门4100，青岛4000；?四档：南京3780，福州3380，无锡3200，天津3150，济南3120，大连3000；?五档：郑州2880，昆明2800，武汉2680，海口2600，长沙2480，三亚2360，重庆2250，?沈阳2100,乌鲁木齐2100，西安2080；?六档：成都1900，哈尔滨1700，呼和浩特1700，贵州1600，长春1500，兰州1500，银川1100，?西宁1000；?七档：拉萨900 项目二 消费者市场分析 学 习 目 标 市场是商品交换的场所；是对某种商品或劳务具有支付能力的需求；是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者（是指个人消费者或组织，而不是指场所，不是单个的人，而是消费者群及组织购买者）。 市场可分为宏观市场和微观市场。 宏观市场分类是指对商品交换总和的划分，从供应者和商品性质来划分市场。 按生产资料所有制形式 按地理位置 按经营范围 按经营范围 宏观市场分类 按经营功能 按购买方式 生活要素市场 按物质内容 生产要素市场  按消费者生理特征分消费者市场 按消费者经济差别分 按消费者消费属性分 直接生产者市场生产者市场 间接生产者市场 附属生产者市场 批发商市场中间商市场 代理商市场 零售商市场 政府机关市场社会集团市场 事业团体市场