2014第课时第章连锁超市选址策略和卖场设计第节选址策略.docVIP

授课班级: 市场营销 授课日期： 20年 月 日 章节题目 第3章 第1节选址策略 课时序号 7 设计思路 回顾、讲解、阅读、问题化学习 能力目标 掌握如何选择店址 重点难点 重点：如何选择店址 难点：商圈分析 教法学法 讲授法，案例教学，演示法 教学准备 教师：收集知识和案例 学生：复习上次课内容 教学过程及内容 教学环节及时间分配 教师活动 学生活动 组织教学 （ 5分钟） 点名 学生的注意力集中到课堂上来 导入新课 （20分钟） 1、回顾前课所学知识 2、进行课堂提问 思考，回答 讲授新课 （ 分钟） 第3章连锁超市选址策略和卖场设计 第1节选址策略 一、连锁超市选址的重要性 （一店铺具体位置决定了潜力大小一个店铺开张后，所在商圈人口数量是定数，自己店铺目标顾客也是定数。这些潜在目标顾客会否来本店消费，会受到交通状况，竞争者状况，消费习惯等综合。这些因素在选定位置后就不会变了。所以赚钱不赚钱，在开张前就知道了。二店铺位置所属商圈决定了项目选择和产品定位。很多人在网上天天找好项目，找好产品，打开三大门户网站，“暴利”“抢占市场空白”“加盟”等字眼比比皆是。即使真是暴利项目，也要受开店环境很大影响。所以这些字眼某种程度上都是骗人。两广凉茶，放在北方就未必能成。便利店在全世界大城市（包括广、沪）都大获成功，为何败走京城？为什么，水土不服嘛。经济水平，消费习俗等很多因素都会影响一个店铺成败，脱离了开店环境谈一个暴利与否，无稽之谈。三位置决定了一个店铺投资风险大小一个店铺其他可以改变,无论经营品种，还是装修风格，甚至老板也可以换，但是，位置不能动。一旦定下了，就不能再变。零售是定点生意。一旦场地确定下来，就需要大量资金投入建造，装修，宣传等。如果位置好，经营差，问题不大。可以转让店铺，转让项目，寻求买家。如果位置差，想卖也没人要。前期大量人力，物力，财力都打了水漂。耽误了进入市场时机。可谓劳民伤财。网上转让项目满天飞，都是出了问题。只好亏装修费，亏广告费，挥泪转让。位置如此，像家乐福这种世界连锁巨头国别总裁、大区经理们会把2/3时间都耗在方面。而反观我们国内众多零售企业，在上投入极为吝啬，希望“少花钱，多办事”。投资上百万店，却舍不得花钱做调研。不去想找个“垃圾位置”一个月会少赚多少钱，更不会去想一旦关门了，巨额装修费和宣传费都得打水漂。很多经营者更是如此，草草开张，匆匆关张。 零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。正确的选址策略一定意义上将是超市成功的一半。一零售商圈商圈，又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。无论是新设或已设的零售店，都不应该忽视对商圈的分析。所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。超市选址的当地条件城市商业条件1）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件。 （2）城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。（3）交通条件。包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。????（4）城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等。（5）消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。（6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值。店铺位置条件（1）商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。（2）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。（3）竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。（4）客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量（5）道路状况。包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。（）场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件